精选大学生实习报告范文集锦8篇
随着社会不断地进步，报告对我们来说并不陌生，不同种类的报告具有不同的用途。其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编收集整理的大学生实习报告8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生实习报告 篇1
这个暑假的学院“三下乡”活动，我是第一次参加。我亲身深人到农村基层，看到、听到、感受到贫困农村的真实生活，学到了很多在校园、在城市不能学到的东西，真正达到了当初“三下乡”的初衷。在每天的活动之后，我都会把当天的一些感想写下来，现在就摘录一些，作为我的实习报告。
第一天
石潭二中给我的印象很像我的小学14年前的样子，只不过这里稍大一些而已。放眼望去，有四幢大楼，其中一幢应该是行政楼，比较新，其余的都比较残旧，―窗户多是破了洞的，台凳都铺了厚厚的灰尘，还有不少是在课室的后面堆起来的，应该是很久不用了。不知道是不是之前台风侵袭所致，桌椅的脚腿都有一些沙，地面也很多砂石。进人给我安排的宿舍不禁吓了一跳：蜘蛛网已经布满了整个房间，人一进去就粘了一身；室内那股潮湿的味道把人闷得喘不过气；床是摇摇欲坠的，电源是用不了的；打开自来水，竟然是浑浊的黄泥水……
看到这阵势，我心里马上凉了半截，真有一股转身就跑的冲动。说实话，来之前其实已经有了吃苦的准备，但是想不到现实情况比想象中的还要差那么多。没有办法，既然已经来了，只能硬着头皮改善环境了。先扫地，再清蜘蛛网，把那些旧的桌椅摆放整齐。在可以自如地在室内行走之后，开始进行我们的“野猪大改造”了：把带来的驱蚊水用做空气清新剂；摆出带来的物品，让环境更有亲切感；从隔壁饭堂借来了比较
清一点的水（其实也只是清那么一点），把床与床间的铁栏抹干净……这样经过了一个多小时的整理，开始有点意思了，起码我愿意坐在宿舍里面了。真后悔没有在打扫之前照一幅相，跟之后的样子对比一下，肯定是天壤之别。
在教室与学生的交谈之中，我们得知其实现在农村的观念已经比以前进步了很多，家长都不会要求孩子辍学到外面去挣钱，只是当孩子自动提出不愿意读书的时候，家长才会让他们停学。所以结论就是―我们首先要改变学生的观念，让他们想读书、爱读书，觉得读书之后才有出路。于是我们就开始问孩子们他们有什么梦想··…其实他们都很有自己的想法，有说想出去读体育学校、当体育明星的；有想读书读到大学，然后到国外闯一下的；也有说想干一番大事业的（只是不知道从哪方面开始努力）··…就在这时，突然又进来了好几个学生，本来不大的教室现在开始变得有点拥挤起来，但这并不影响我们交流的效果，反而使气氛变得更热烈了。聊了约莫有半小时，我突然提议说：“不如我拿我的手提电脑过来，大家看一下，好不好？”跟我们交流的三位男生马上显示出极大的兴趣，于是我马上跑回宿舍把手提电脑拿了过来。他们可能是第一次见到这玩意儿，不约而同地说，这电脑很小，很薄，比他们上课用的机子小多了。电脑启动以后，看得出他们都跃跃欲试，对手提电脑上的手触式鼠标都感到不可思议，但是由于害怕不小心弄坏，所以只敢望望，而不敢碰。于是我跟我的组员就开始动员他们说：“不怕的，不会弄坏的，试试。就算坏了，我们也能马上修好。”同时也故意突出了一下我们工作服上的计算机学院那几个字。在我们的劝说下，终于有一个穿白色衣服的学生怯生生地把手移到了键盘上，摆弄了起来。试着摸了几下后，他渐渐把电脑课上学的东西都用了上来，进人我的电脑，去我的D盘上浏览了一下，一会儿又打开文档文件，一会儿又打开画板……其他的学生这时候兴趣也来了，都围了上来，轮流着摆弄··…我在旁边看着他们那种渴望、对新事物好奇的眼神，突然觉得是那么的熟悉，又是那么的陌生。当我们这些大城市的孩子读小学的时候，也有过这种眼神，但是当我们被丰富的物质包围，一切都觉得理所当然的时候，身边的这种眼神慢慢地消失了，也被我们遗忘了。但是今天来到清远这个贫困的石灰岩地区，看到这些自小生活在农村的孩子，他们那种渴望深深地感染了我。黝黑的皮肤，灿烂的笑容，对我们热情的招呼，没有一样不能不说是珍贵的，而在大城市，已经是不多见的了。
师生见面会后，我们到镇上去买日用品，又见到了今天的几个学生，他们都很热情地跟我们打招呼，我想，他们已经觉得我们是他们的朋友了吧……
今天下午一直下着大雨，天色也很昏沉，但是相反，我的心情却好了起来，可能是因为从这些孩子身上，我真正看到了我们这次“三下乡”的意义，不是来享受，而是来这里把山外面的信息和希望带给他们，让他们有一天也能在山的外面闯出一片天！
第二天
大概8点多的时候，上课的同学陆续来了大约20多个，我们也正式开始讲课。我们首先问到：“大家知道怎么打字吗？”其实这只是引句，后面引出的才是我们准备要讲的内容。谁知道这个时候，大部分孩子竟然摇起头来，他们表现出一脸的困惑。经我们的追问，才知道原来他们很多学生连打字法都不会用，一是因为他们平时基本没有练习打字的机会，二是因为他们的拼音基础很差，甚至有的同学已经是初二的学生了，却连普通话都说不了、听不了。这迫使我们改变了原来的计划，临时上了一场即兴的打字课：先介绍了现有的几种流行的打字法，然后深人学习智能abc输人法―输人拼音、选字、打词组、如何找生僻字·····一步一步地介绍、讲解，孩子们开始似懂非懂了。这时我们趁热打铁，马上各自下到学生身边，手把手地教他们输人拼音。我教的是一位叫龙美稠的女生和一位叫叶泽文的男生，女生一开始就表现得比较主动，积极地去练习我们之前教的方法和步骤，所以我跟她交流得比较好，经我的一番指点，她已经能断断续续地输人一句我们预先指定的话来了，而且还自己试着输人其他句子。相反，叶泽文就比较内向，好几次我问他问题，他好像都不大爱答理，只顾着自己拨弄着键盘。我见自己的直接“攻势”不行，就转向 “曲线救国”―让龙美稠教他。这个方法果然奏效，原来他们是同班同学，经过龙美稠一说，他就乖乖地照着操作了，然后我再在适当的时候指正一下，大约过了巧分钟，他也能把那句指定的话打出来了。正当我感到很有成就感、想走回讲台休息一下的时候，又留意到在我旁边有一个瘦弱的小男生，很迷茫地看着屏幕发呆。于是我走了过去，问他是不是遇到什么困难了，他也没有害羞，直接就向我吐起苦水来：“老师，你刚才讲的操作我都明白了，但是我拼音真的很不好，字不知道怎么打出来，能不能帮帮我啊……”这时候，身旁的同学对我说：“这位同学很爱学习，昨天和今天他都走了一个小时的路来这里上课…”这里所说的一个小时的路是岩石山路，比我们平时走的平坦的水泥路要辛苦许多，甚至可以说是一种折磨。我着实被他的这种求学精神感动了。但是实际情况是他的基础真的很差，连26个字母也认不全，那么在有限的时间内，我只能教会他打自己的名字―谢文英了。可能在我们看来，打这三个字不需要十秒钟，但是他却足足用了一分钟的时间去打这三个字，与其说是打，倒不如说是背―他是把xie- wenying这十个字母背下来，再艰难地敲打出来的。有时候看着他对着键盘冥思苦想下一个字母时那种连汗水都渗出来的样子，真的有点不忍心，但是转念一想，他每天走一个小时过来这里上课，不能让他什么收获都没有就这样浪费掉时间。于是我不断在他身边提示他、鼓励他，一遍又一遍，终于他能把自己的名字打出来了。当我们相视一笑的时候，我也被深深感动了。
后来，我在一个教室后面的黑板报上看到了一篇作文，名为《时间》，是一位初一的学生写的。“什么叫时间，我们不能清楚地解释，但是我们却知道，生活在时间里的东西是不会回到以前的，今天的东西不能回到昨天的样子，明天也一样，不能回到今天。所以当我们生活在这一刻的时候，就要珍惜现在的东西，因为我们知道今天过了之后，不可能再回来……” 以前被我写了一遍又一遍、说了一遍又一遍的话，在那一天重新读起却有了另一番感触。生活在农村的孩子们，能从现实的生活中得到这一番真切的体会，我相信只要当他们面对学习的机会的时候，就会毫不犹豫地抓住。他们每天都真实地活在今天，而不是像一些人，生活在昨天或明天之中。以前我时常以为，“白天不懂夜的黑”，生活在不同环境里面的人常常不能有对方的感悟，也不会明白对方的生活，但是今天，我却觉得，只要是懂得生活在今天的人，都会对生活有一种追求，尽管可能追求的内容不尽相同，但是本质却是相同的，那就是对生活的热爱和对未来的追求。白天有自己独特的阳光，黑夜也有自己的精彩，但是不要再人为地把它们硬生生地对立：白天也懂夜的黑，黑夜也有白天的精彩。
今天晚上我睡前发给朋友的最后一条短信是："‘三下乡’ 第二天，我开始爱上这个地方了。”
第三天
走进村委会，村民们马上七嘴八舌地说了起来。根据他们的反映，当地的教育问题主要有以下几点。
1．教学资源不足，学校少、学生多
突出表现在小学教育上面。一个普通的教室要坐上六七十人，电脑、体育场地等资源利用率不高，电脑室常常不开放，我想可能是学校出于维护贵重设施的考虑。但是这样的恶性循环在昨天的教学中已经充分体现出来。不使用只能导致不会用，所以我建议尽可能开放学校内的设施，同时政府也要提供充分的技术人员维护。
2．教育乱收费的问题时有发生
据了解，到20xx年为止，教育收费仍然维持在每人300 多元的学费水平。如果按一家同时有三个小孩进入初中教育阶段计算（这个情况很普遍），那么一年的学费就需要1 000多元。在这个地区，1000多元几乎是一个天文数字。如果再加上贷款不灵，就会造成学生被迫辍学的现象。同时，一些令人眼花缭乱的收费名目也为村民造成了负担。譬如有一项叫教学附加费的费用是按这个原则收取的：每户按人头收取巧元到 25元不等的费用。譬如说，按20元的标准算，家里面有三个
读书的孩子，两个大人，再加上两个老人，每个孩子每年就要额外收取140元的附加费，那么三个小孩就要交420元，这可不是一笔小数目。
3．教师素质低，无证上岗现象严重
村民对这个问题反应最大，他们反应当地的师资力量薄弱，有些教师是小学、初中毕业就上岗教书，而有些教师甚至是靠关系得到上岗资格的。很多教师本身就不能以身作则，生活作风也不端正，常常参与，也常常停课去捞外快。这些听起来匪夷所思的事情确确实实就发生在当地。即使有些老师在资格上面没有问题，但是对学生的关心也不够，师生感情很淡薄。从长远来看，这个问题将会严重阻碍当地的教育发展。
4．教育政策受其他政策的束缚而不能真正落实
在银定嘴村，一位农妇向我们反映：在当地，人户的孩子
确实得到了学费的减免。但是孩子人户受到计划生育政策的监管，一旦超生的话，每人要罚款2 OO〕一3 000元。如果孩子不人户，就不是政策的优惠人群，那么每年的学杂费将高达 300多元。在思想落后、计划生育工作落实得不好的地区，两个政策互相束缚，造成了人们矛盾的心理。他们希望既然孩子生下来了，就有接受公平教育的机会，不要让这种令人左右为难的政策成为孩子上学的障碍。
5当地存在扶贫叶象划分不公的现象
一些家庭经济相对比较宽裕，但是因为跟村里的某些干部关系比较密切，被分配到了扶贫的份额，而一些真正困难的家庭却得不到应有的帮助。
以上几点问题，有一些是在新闻里听说过的，但有一些确实是今天才第一次接触和了解的。有些时候，当你走在一个贫困的村落，放眼望去都是那些低矮的黄泥屋，吃的都是稀稀的玉米糊，而面对的是一群连鞋子都买不上、但是仍然渴望读书的儿童的真切的目光的时候，你的心中就会有一团火，想用自
己的力量去改变这个落后的状况，为他们也争取一份应有的平等。这，可能也就是我们今天走在各个村子里，顶着烈日做这份农村调研的真正意义所在吧！
第四天
来上课的除了初中的学生以外，还有附近的一些小学生。有一个名叫叶楚仪的小妹妹就是其中的一员。由于还小，所以很多时候听我们讲课的时候都似懂非懂的样子。有一次我就忍不住走到她身边，问她：“小妹妹，讲台上哥哥姐姐说的东西你听懂了吗？”她没有说什么，只是对我笑了笑。不知为什么，我不甘心，指着刚教的一句英语继续追问下去，说：“你告诉我，这句话是什么意思？”这次她没办法了，只得对我摇了摇头，不过面上还带着稚嫩的笑容。我很好奇地问：“为什么听不懂还天天来啊，还每天都那么认真。”她似乎不想跟我正面交锋，说了一句：“你们说得很好听，你们是不是会再来啊？”我听到之后沉默了很久一段时间，似乎感到有一种东西在支持着她，她渴望在一种氛围里面学习，希望跟外面的人交流，这就是一个小学四年级的小女孩的最真挚、最朴素的情感，不是吗？后来看到她穿着胶凉鞋的双脚，每天来回走两小时的山路，为了听“很好听”的课，还有她颈上挂着的家里的钥匙……这种形象，似乎已经离我们很遥远，但是我还清楚地记得―1992年8月31日晚上，上小学一年级的前一晚，那个同样稚嫩的我，整晚都很兴奋，心里想着：终于可以读书了……
这里的小孩子都很活泼、很可爱。当我们到村里做调研的时候，由于对当地情况不熟悉，有时候很久都找不到适合的调查对象。这时候，只要你问问在村间小路上嬉戏的小朋友，他们都会马上停下来，帮忙带路，而且还会很热心。有时候，找了好几家，都因为大人出去种田没成功，弄得我们都很不好意思再占用他们的时间了。但是他们似乎都不放弃，一直帮我们找到适合的人为止。有时候遇到恶犬，还要帮我们驱赶。那么感谢他们的最好的方式是什么呢？哈哈，就是拿出我们的相机跟给他们拍照了，他们似乎对拍照很感兴趣，每次很快就摆好 pose，比我们还专业，而且我发觉他们都很上镜，照出来的相都很漂亮，不用说，这些都已经珍藏在我的电脑里啦……
第五天
"50元，可能不够我们去吃一次自助餐，可能我们买了件衫就没有了，但是对于他们，50元却是一个机会，一个获得教育、改变命运的机会。”今天，我感受到了一张50元纸币的分量。
昨天，经出外调研的同学介绍，我认识了一位小女孩。由于我没有亲自去到她家，只能从照片中了解到她家中的贫窘。她家住的是一间黄泥屋，没有砖，更不用说钢筋混凝土之类了。我之前从书上看过，这种黄泥屋的建筑过程就是先竖起两块木板，中间留着一堵墙的厚度，然后往里面填泥，用工具把泥春实之后，把板提高，继续之前的步骤，起到一定的高度之后，再在上面架上简陋的屋顶，那么一间房子就可以算是建好了。虽然这样做比较节约成本，但是它的安全隐患也是显然易见的，由于没有钢筋，如果发生水灾，或者受到外部冲击，房子很容易倒塌，还有就是屋顶搭建简单而产生的漏水问题也是很让住在屋里的人头疼的。她家门外贴着一副对联，但是由于掉色很严重，内容已经看不清楚了。之后照相机镜头移到了屋内。显然，屋子内部的采光不很好，照片即使加了闪光，效果也还是不理想。屋子里面很简陋，一张很旧的木桌子，一张长靠背木椅子，由于破烂得严重，本来可以坐四五个人的空间，现在只能勉强坐两个小孩：那个小女孩和她的妹妹，而比较小的弟弟则坐在扶手上。凳子很少，我们的同学不得不站着。另
一张相片照的是她家的水壶，一个布满水迹的水壶。同学告诉我，本来她是想倒水给你们喝的，但是水壶太残旧了，那杯水，始终没有喝成。电器是没有的，我们平常家庭看起来理所当然的电视、空调、电脑，在她看来却是奢侈品，她从来对这些电器没有奢望过。屋内最引人注目的，反而是一袋袋垒得很高的饲料，但是听说，这并不是她家的，她家没有任何劳动力，应该是别家存放在那的吧。之后，相片又把我们的视线带到了小女孩的妈妈身上，小女孩的妈妈是典型的农民形象，外表平凡，皮肤黝黑，乍一看，她的手很健壮，但是事实却是，由于她患有心脏病，长期断断续续的服药过程造成了她的四肢浮肿。她的丈夫在小女孩还很小的时候就过世了，留下的是没还清的债款和家里的三个小孩。家庭的重担把小女孩的母亲压得喘不过气，长期的辛劳再加上身体的原因，她不得不停下来
养病，因此家里的唯一劳动力也没有了。家里没有田地，也没有工作，小女孩的家没有了收人来源，唯有靠她的舅舅时不时的给些钱她家度日。但是她的舅舅家境本来也很拮据，这样的帮助只能是杯水车薪。在这样艰苦的环境下，小女孩并没有放弃自己。从她家墙上一张张的奖状就可以得知，奖状的年份没有断过，每年她都是学习积极分子、三好学生。在交谈中，小女孩向我们透露了想继续读书的心愿。但是你知道吗，这个心愿，只需要50元，就可以完全满足了，可在她稚嫩的心里，这似乎是一个天文数字……
今日一早，那位昨天探访过小女孩的同学告诉我，她今天可能会来学校。我马上跟他商量，决定各自捐出50元，帮助她完成学业。10点钟左右，我终于见到那位小女孩了。她穿着白色的衣服，朴素但是很大方。我那位同学招呼她过来，看着她的神情，似乎有点意外。我掏出凑起来的100块钱，递给她说：“现在你家里比较困难，我们希望这100块钱可以减轻一下你家的负担。记住，无论如何，一定要坚持多读书，不要因为钱的问题而辍学，知道吗？”她没有马上回答我们，站在那里，定定地看着我们俩，大约有好几秒钟，之后才回答道： “谢谢你们，我知道了，我一定会的一”之后我忽然想起了什么，说了一句：“记得孝顺妈妈……”她也点了点头。
其实见面的过程就是那么简单，没有任何做作的表面形式，就是把钱交给对方，对方表示感谢，拍照留念了一下。但是，当你亲手把钱交到你觉得最需要你帮助的人的手上时，你会很欣慰。
总结
最后，我还想为这次活动提几点建议和意见。
(1)学校的教学设施的不理想很可能会超出我们的想象，比如这次在二中搞的计算机教学，由于机器的系统出了很大的问题，很多内容开展起来效率不高甚至不能进行。所以以后作策划的时候，应该把情况设置得多一点，可以及时做出灵活的调整。
(2)如果可行的话，可以延长“三下乡”的时间。因为当地的学生跟群众都是很欢迎我们过去的，一个星期他们觉得太短了，活动还没有完全展开，时间就到了。所以希望延长时间，增强效果。
(3）图片展的内容可以再丰富一点，充分利用图片自身形象性的优点进行教育宣传。
大学生实习报告 篇2
我是数学教育专业的学生，我们小组的实习学校是离我就读学校不远的“xx中心小学”，所以我们就没有像有些实习老师一样要住校，生活上的困难相对就没有。我们也就可以把全部的精力投入到实习工作中去。
第一天去学校是x月x号下午，主要任务是开实习动员大会和跟老师见面，还有熟悉学校的环境。国庆放假刚回来，同学们都怀着轻松的心情，我是组长，带着全体组员（共5个人）早早就出发了。因为我们都不知道学校的具体地址，要留出一点找学校的时间。一路问过去，比意料中的要容易，我们很快就找到了实习学校。
做了那么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，每个同学都露出一脸的紧张、轻奋。会议过后就是和老师见面，我们的实习班级是4年级x班，我们班的老师谢老师是女的，看起来和我们年龄差不多，很友好。聊起来才知道她已经教了6年书了，都很意外。之后便是熟悉我们要上课的教室、办公室，见我们的学生。
星期一。实习工作正式开始。参加完学校的升旗仪式后就是听谢老师上课。我们的实习工作分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，之后便是回校总结。说白了就是既要带班又要教课。班主任工作是轮换形式。教学工作的安排是第一周见习。
一、教学工作
在见习的一周里，我们就是坐在后面听老师讲课。这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间等。要学习的知识真的很多很多。
在见习期间，我就要安排好全组同学的上课课程。还要督促同学们按时学好教案，带领全组同学试教，加强与任课老师的交流，把实习情况及时反映给我们的指导老师，还要做好自己和教学工作。
我第一次上讲台时，上的并不是数学课。因为实习期间正好赶上学校参加市一级学校评比。思想品德的老师要接待上级领导，托我代一节课。上第一节课自我感觉并不紧张。我对这节课做了充分准备。当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。
我从此也就明白到，我要上好每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题的方式来授课。有了这一次的经历，我备课更认真了，课前也带领本组同学反复试教，我上第一节数学课时的效果就好多了。虽然时间方面掌握得不是很好，可要传授的知识学生都能听懂。作业反馈学生的掌握效果也不错。可以算是成功的一节课。
在任课老师和我们的指导老师的教导和组员的帮助下，我的课一节上得比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅，都能做到突出重难点，板书清楚，语言流利，自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。对上课时的课堂纪律也能完全在掌握之中。可是做个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。
在收作业时我们就遇到了困难，有几个学生总是不能按时交作业，我们就在下课后要求他们做完作业才能回家，经过一次、两次......基本上都能按时交齐了。作业是全组人员集中批改，这样不但可以给上课的同学了解学全掌握知识的程度，也可以让接下来上课的老师了对学生有一个总体的了解。根据任课老师反影我们班的学生计算能力不好的问题，我要求全体组员上课时在不影响授课的情况下，加强学生的计算能力训练，课后还对个别学生进行辅导，虽然我们每天回来的时间都比别人晚了，可看到学生的成绩在提高，我们都毫无怨言。
二、班主任工作
在实习前期，正好学校评市一级学校，后期市又要参加卫生城市评比。学生的劳动任务比较重，还要带领学生搞好第二课堂，开主题班会。班主任的工作较重。在本组同学做班主任时，去学校的时间要比别人早，为了同学的安全，我都要求我们全组同学一起去学校。班主任的工作又“苦”又“累”。
每天早上要看卫生区，要监督学生浇花，中午要等到学生搞好教室卫生，锁好门才能走，下午还要带学生去搞第二课堂的活动。我们从一开始就向原班主任了解学生轮值的情况，了解本班的卫生区，以防有学生俭懒。这方面我们全组同学都做得比较好，因为学生的轮值情况我们已经掌握，不劳动的学生我们可以直接找到他，对他进行批评，这对其他同学是很重要的，只有“有劳有得，没劳不得”才不会打击其他同学的积极性。也可以从小培养踏踏踏实实做人的好习惯，避免弄虚作假。
对于班里的一些调皮学生，我们都采取与其多交流的方法来管理。因为你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越反抗，后来就会发展到讨厌老师，讨厌上这个老师的课，厌学等。所以应该在平时和他们多交流，能够在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。应该在平时和他们多交流，能够在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。
开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。可是第一次我们班开展的活动“跳绳”并不是很成功，主要就是这个活动是学校安排下来的，没多少学生喜欢玩。尽管我们的组员已经很努力地调动学生的积极性，可还是有一些男同学跑到别的班去看“热闹”。
第二次活动我们就提早在学生中展开一些调查，询问他们喜欢开展什么体育比赛。通过学生的意见，我们和邻班搞了一次拔河比赛，我想通过这个比赛能够增强班级的凝聚力，培养学生的集体观念。在比赛过程中，女生可谓表现积极，能够很好的为队员加油助威。男生就很默契地同时用力。最终我们以二比一获胜。这就很好的体现了班级的凝聚力。
主题班会是通过全组人员讨论决定的，题目是“自定正确的学习方法”，主要是针对班上有的同学成绩较好（如我们班的班长，开学以来到实习结束5次测验都是100分），有的同学成绩较差。我们通过这次班会，让同学相互了解别人的学习方法，自己选择适合自己的。班会很成功，同学们的思维异常活跃，而且小组之间讨论非常积极。
三、实习总结
时间过的非常快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，实习却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。在这次实习中，我从任课老师谢老师身上学到很多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。
临走的前一天，我们全组同学去和学生告别，当听到学生说出“希望你们毕业来还可以来教我们”的愿望时，我真的非常感动。
这次实习老师对我们的帮助很多，我们每个组员上课谢老师都来听课，并做好记录，下课后和我们认真分析那里好那里不好。我们的指导老师马老师也在上完课后抽时间过去听我们的课，对我们上的课进行指导。真的很感谢他们，只想对他们说一声：老师辛苦了。
还有我们的组员，由此致终，我们的组内都很团结，同学们互相帮助，共同提高。感谢各位同学对我组长工作的支持。
至此，一次完满的实习就告一段落，我们也充分地利用了这次难得的锻炼机会，这是我们走向社会的前奏，尽管还不知将来是否就当一名老师，但我们已经有了当一名老师的经验。也体会到了当一名老师的辛苦。了解了老师的付出，老师的汗水。以后，我会更尊重老师这份光荣的职业。
大学生实习报告 篇3
前言 万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。
一、实习目的
尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。
二、实习时间
XX-7-18—XX年8月20日
三、实习地点 亿鑫超市
四、实习单位和部门 私人 永和饭店
五、实习内容
炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否愿意让我在他们超市工作，老板满口答应，非常希望我来工作。我当然非常高兴啦！ 闲话少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。
俗话说：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。 要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点：
一。我决不破坏超市的规矩。
俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。
二。不管是谁，随喊随到。
在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！
三。如果没有货要上的话要找点事情做。
所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。 正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。 话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊！
总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。
我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢？虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比天天在家看电视、上网好吧？ 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。
经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。
一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。 厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。 休息的'时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领
大学生实习报告 篇4
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
工作辛苦
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
同事相处
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
总结
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，做好个人工作计划，为将来自己走创业之路做准备。
大学生实习报告 篇5
1 实习目的
为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。
2 实习时间
20xx.3.3——20xx.5.11
3 实习单位
福州A贸易有限公司
4 实习内容
实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：
4.1公司的概况
在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊—福州A贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。
今天是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作。
总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。
4.2具体的工作
4.2.1 办公室和生产技术部
毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。
在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。
我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。
4.2.2 进出口部
进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。
由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。
进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气。也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。
4.2.3质量检验部
在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。
我们公司为建立质量管理体系，不惜老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。
大学生实习报告 篇6
社会实践时间：
社会实践地点： xx县xx房地产开发有限公司
总结报告： 为期一个月的社会实践结束了，我在这一个月的社会实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的社会实践做一个社会实践小结。
首先介绍一下我的社会实践单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在社会实践期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
总之，在这次社会实践中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在社会实践期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
社会实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，社会实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
大学生实习报告 篇7
一、踏上实习之路
Xx年9月2号清晨，我们踏上了山西平遥的写生的旅程。这是我们Xx级工业设计第一次外出实习，无比喜悦激动的我一路上都在用网络搜寻着有关平遥的一切。平遥古城位于山西省晋中市平遥县境内，是一座具有2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为 保存最为完好的四大古城 ，也是目前我国仅有的以整座古城申报世界文化遗产获得成功的两座古县城之一。
中午的时候我们下车，阵阵历史沉淀出的古气扑面而来，走在去客栈的路上，我在想，这么宏伟这么质朴的建筑，古时候人们的智慧，是需要我们这些后代人取其精华，然后站在他们的肩膀上，运用到当今时代的发展，工业设计的发展。
二、写生之行点滴
2号下午我们在客栈安顿下来。3号早上写生之旅就正式开始了，我和同组的同学欢声笑语的寻找要画的建筑，苦苦寻觅，我们来到鹦鹅巷28号的一处住宅门口坐下。这是我第一次沿街作画，我有点难为情，因为水平实在拙劣的可以，手法更是生涩，真不敢面对过往行人偶尔飘来的眼光。真的好羞涩，但后来发现古城的人们很友善，不想我们这些所谓的艺术范扼杀在摇篮里，即便他们觉得画的不好，也会鼓励地对我笑笑或简单指点一下。我也明白过来，正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛，管别人怎么看啊。一上午的时间我只画了一个大门，而且感觉自己画的很不好，感觉很不好，我安慰自己才第一次不要灰心。
万事开头难，有了第一次的体验，感觉沿街作画也没什么的，虽然往来的车水马龙，游客来来往往时而驻足，观摩下我的画，那刻我真正的觉得学东西的时就是要心理素质强硬，就是要脸皮厚起来。由于第一副画画面构图太饱满，所以第二幅的时候就很注意整体的构图。平遥的昼夜温差很大，中午炎热的日头无情的戏谑我，我咬咬牙，心想，要完成今天完成老师布置的任务猜可以回去，就和我的队友顶着日头，走到城外去找地点。
大学生实习报告 篇8
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于XX年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
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