大学毕业生顶岗实习周记
不经意间,一个星期已经结束了,这一周内让你有什么启发呢?是时候在周记中好好总结过去的成绩了。在写之前,要先考虑好内容和结构喔!以下是小编精心整理的大学毕业生顶岗实习周记,希望对大家有所帮助。
如同当初来到陌生的城市读大学一般,这次的毕业实习我也是到了一个全新的环境开始自己的实习工作,说来惭愧的是多年的读书生涯让我对实习期间能够做什么都不知道,因此我在随波逐流中选择了从事销售岗位的工作并希望能够成就,随着时间的流逝让我在这个岗位上得到了很大的进步,以下是我这段时间在销售岗位上的实习表现。
第一周
实习的第一周主要是忙碌于入职手续的办理以及参加岗前培训,除此之外住房方面的问题也需要得到解决从而让我花费了许多精力,事实上对于初次步入职场的我来说公司里的一切都让我感到十分新奇,虽然希望能够利用在校期间所学的知识在公司大展宏图,但由于不知道具体如何去做反而有些束手束脚的,所幸的是这次岗前培训让我对自己需要从事的工作有了具体的了解,每天和其他同批次入职的员工一同参加这方面的培训,主要是针对销售技巧的学习以及工作中的各类注意事项,得益于部门
第二周
虽然很重视岗前培训期间的学习却也终究迎来了尾声,这一周我将和同批次入职的同事们进入公司的各个销售团队开始工作,每个销售团队的人数都不少且有着积极向上的氛围,无论是每天早会上的学习与喊口号还是晚上的例会
第三周
为了帮助我们这些新员工尽快熟悉销售工作流程,销售经理给我们分发了公司
第四周
如何灵活地运用销售技巧并让延长沟通的时间是我需要思考的问题,回顾以往的工作让我对自身的表现感到惭愧,虽然能够背诵销售话术却因为在具体运用过程中过于死板的缘故导致经常被挂断电话,再加上有时重复拨打同一个号码的缘故导致引起了客户的反感,甚至有些不信任销售人员的客户选择破口大骂,总之随着时间的流逝导致我在销售工作中遇到过各种类型的客户,事实上工作将近一月让我逐渐感受到了销售岗位上的压力,所幸的是销售经理能够很好地引导我们这一批次的员工,无论是早会上的喊口号还是
第五周
第五周的结束对我来说也相当于开启了第二个月的工作历程,我在认真工作的同时也在回顾过去一个月的具体表现,再加上与同学合租过程中存在的些许问题让我感到十分疲惫,很遗憾我在第五周的销售工作中的表现是比较消极的,再加上第一个月业绩不达标的缘故也因此受到了经理的批评,但我也对自己无法延长通话时长以至于总是被客户挂断电话感到困扰,后来有位老员工了解了我的工作方式以后提出了些许建议,直到此时我才明白自己在销售技巧的运用方面究竟有多么生疏,过于僵硬的表现也会让自己本就不高的信任度大打折扣,毕竟说话磕巴在客户看来也是业务能力不强且难以被信任的表现,因此我在反思自身不足的同时也在积极改进以往的工作方式。
第六周
实习期间的销售工作总是在学习与适应的过程中完成,对于工作将近六周的我来说也利用这段时间积累了一些客户资源,毕竟大多数情况下想要在销售过程中做到一步到位是比较困难的,而且站在客户的角度也能够明白对方对销售业务的不信任感,因此只能够通过长期联系的方式来建立信任感并让对方多了解我们公司的业务,当确定客户有所需求的时候再来发送部分资料让对方进行查看,在这种忙碌的过程中也让我开始获得了一些销售订单,对于工作时间不长的我来说这样的成绩着实是令人感到高兴的,能够调整好状态并投入到销售工作中去自然能够取得理想的成果,另外通过销售经理的指导让我明白自己需要精简客户资源以及有步骤地开展销售工作。
第七周
也许是对我们这批销售员工的能力感到不太满意的缘故吧,这周开始了新一轮的培训从而让我们掌握进阶的销售技巧,主要是为了提升销售工作的效率从而缩短获得订单的时间,尤其是对现有的客户资料进行
第八周
得益于
第九周
这周我们团队新入职了不少员工从而增添了许多活力,看到新员工在工作中的拘谨也让我联想到了当初的自己,事实上能够在销售岗位上工作这么长时间也是让人很有成就感的,而且随着工作中的努力也让我明白了挣钱并不是件容易的事情,尤其是对于销售工作来说更需要面临着巨大的压力,毕竟业绩考核不过关的话也会存在着被淘汰的危机,因此我在积累了一些工作经验以后对自己今后的发展有了更多的感慨,虽然这周的工作内容并没有天大变化却让我加深了对自身职责的理解,而且我也明白想要做好销售工作便需要时刻保持良好的状态,在周末休息的时候也会让我对目前的工作状况感到有些迷茫,因此我也会打电话和父母或者指导老师进行沟通并缓解了工作方面的压力。
第十周
这周开始转变了以往电话销售的工作方式让我感到有些不适应,毕竟电话沟通过程中往往能够更好地发挥
第十一周
虽然目前我在销售工作中的表现比较稳定却也有着很多事情需要处理,一方面我要
第十二周
如果不是实习生的身份或许在这周过后自己也能获得转正的契机,虽然是这样憧憬却也明白脚踏实地才能在销售工作中走得更远,我在这周积累了更多的客户资源并将他们的资料进行了
对我来说转眼过去的十二周也是自己在工作中不断奋斗的过程,我会牢记实习机会的来之不易并在工作中积极表现自己,我也很感激销售经理和团队的同事们能够在工作中给予自己许多帮助,我会继续在销售工作中积极表现自己直至迎来实习结束的那一天。
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