- 相关推荐
销售人员实习报告模板
在人们越来越注重自身素养的今天，接触并使用报告的人越来越多，报告具有语言陈述性的特点。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的销售人员实习报告模板，希望能够帮助到大家。
销售人员实习报告模板1
在老师的要求下，我在五个月内顺利完成了学校规定的实习。我在福建前进药业有限公司实习五个月，福建前进药业有限公司是一家以医药管理为主的现代化企业。公司依托福州政治、经济、文化中心强大的区域优势，依托公司强大的实力支持，坚持造福人民、信任世界的经营理念，以务实、诚信、客户至上为基础，服务于医药市场。公司以福建为基础，服务全国，全心全意为福建省医疗卫生单位提供药品配送服务。公司建立了更完善的配送机制，扩大了广大农村医疗体系的服务。公司与全国各大医学院校保持密切合作关系，有选择地投资和支持具有高新技术专利成果的新型特药开发产品，尽快转化为生产力，服务人类健康。我为在这样一家为人民健康着想的公司实习感到自豪。以下是我在公司实习的经历
我兴奋地来到公司的下属销售部门工作。部门经理和主任非常热情，把我带到实习岗位
并把我介绍给我周围的同事。我的同事们教了我很多书学不到的东西。主任和经理
我也经常关心我们的工作和生活，给我们很多好的意见，让我有一种温暖的感觉。我的前任在教我的时候总是微笑，所以我很快就学会了。这让我在工作中保持了良好的状态。
在实习中，在公司导师的热情指导下，我积极参与公司的日常销售工作，注意医学营销管理理论知识的实际工作，加深对实际工作的理解，验证医学营销管理理论的实践，探索日常管理工作的本质和规律。短暂的实习生活既紧张又新颖，收获颇丰。通过实习，我对日常管理有了深刻的感性和理性的认识。
作为一名即将毕业的大学生，我清楚地知道，眼高手低是我们的通病。因此，当我的动手能力仍然很弱时，我更愿意从最基本的事情开始，比如安排药物，记住药物的位置等等。在实习的第一天，我记住了药物的位置和价格。在一遍又一遍的记忆中，我可能熟悉了药物的位置。虽然我已经熟悉了药物的位置，但看到师傅们谨慎的工作态度，我还是告诉自己要努力。 实习结束后，我协助公司同事销售药品。整天在店里卖人们想要的药，虽然这样的工作很无聊。但想到这些药物能给人们带来健康，学到很多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的理论知识。提高了我对医药营销行业的认识，在与人的接触中不断提高我的沟通水平。结合我的知识和理论。
在实习的过程中，我没有学到专业知识，但也学会了微笑、真诚、努力工作、宽容和积极进步。微笑使我赢得了别人的青睐；真诚让我真诚地面对别人；坚定的努力让我明白一切都应该从小开始，认真对待一切；宽容使我更容易与他人交流。
通过实习，我也意识到自己的缺点和缺点
1.缺乏工作经验
由于缺乏工作经验，很多具体问题无法区分主次，有些问题无法及时发现。我想通过实习和自己的不断努力，我会积累经验。
2.工作不认真
我们在工作中不能粗心大意。我们需要时刻记住严谨和认真。因为我在工作中的一些错误给别人带来了麻烦。在实习老师的指导下，我明白我应该认真对待一切。
是的，实习是当代大学生面对社会和生活的第一次经历。它对我们未来的社会观、思想观和价值观有着深远的影响。在实习期间，我也想过退缩和放弃，但每当我想到父母在家里做的工作比我们更痛苦、更累时，我的心就忍不住痛了。父母为了我能上大学，在家辛辛苦苦了大半辈子喊过苦。我怎么能为了一点点困难而退缩？
实习是大学生的重要课程。如果你付出，你会有所收获。我很幸运地参加了前进药业的实习。在公司各位老师的指导下，我对医药营销行业的了解迈出了一步。同时，在工作交流的过程中，我也意识到了一个团队的力量。总之，这次实习让我获得了经验，了解了不足，体验了神圣的医药产业，感受到了医药改革的诸多问题。在未来的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
药品销售实习报告三
转眼间，已经四个多月了。在这四个多月的学习和工作中，经过大师们的精心指导，我可以更好地将书本上学到的知识与工作实践有机地结合起来，取得了很大的进步。
同时，计算机应用水平、英语水平和社语水平和社交能力；在实习过程中，我积极、开放、勤奋、认真、负责，积极参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产经营管理。在实习中，端正态度，脚踏实地，从基层工作，认真了解产品、性能特点、公司概况和企业文化。以最快的速度进入企业，基本完成了从大学生到企业员工的转变。
现在国家食品药品监督管理局规定，药品的一般名称必须标在药品的外包装上，这给我们的工作带来了新的要求。有些顾客来买感冒药。为了增加药物的效果，他们经常同时服用两种药物。然而，有些药物含有相同的成分。如果同时服用，不仅会增加疗效，还会引起重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成极大的伤害。例如，治疗感冒引起的鼻塞、头痛、喉咙痛和发热的药物复方氨酚烷胺是该药物的通用名称，是国家药典规定的统一名称。然而，由于制造商、剂型、规格和生产工艺的不同，以及参与激烈的市场竞争，企业已经打出了自己的`商品名称，如快克、感康、好医生轻克、泰克和太福，这就是厂家为了宣传药品而非凡使用的名称。但它们都属于同一种药物。但它们都属于同一种药物。我不太了解客户。在这种情况下，我会逐一向他们解释药物的用法、剂量、不良反应、禁忌症和注意事项。同时，我会告诉客户在服用前仔细阅读说明书，以避免不良后果。
为了人们的健康和药品安全，国家食品药品监督管理局规定，购买抗生素药物必须持有医生的处方，这就要求我的工作更加严谨细致。有些顾客不明白，我会耐心地向他们解释，做好药品销售。仔细处方：处方患者姓名、性别、年龄、单位（或地址）、病情、诊断、药品名称、规格、用法、医生签字、处方有效、准确，请检查处方并签字，最后填写处方药审核登记表备案。确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。
实习中遇到的这些问题让我知道，药物是一种直接关系到人们生命健康的非凡商品。我只工作了4个多月，有些工作细节不是很熟练，但我非常喜欢我的职业职业生涯。我将以100%的热情投入工作，坚持学习商业知识，始终以杏仁、桃仁、柏子仁、仁中求德；朱砂、晨砂、夜明砂、砂中淘金（妻子，你可以看到每一位客户都有良好的医学道德（同修德人、济世养生），为医药事业的发展做出贡献。
第三，虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，有很多我们不明白，不明白我们应该谦虚地咨询同事，当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。同时，我们也不怕犯错误。每个人都犯了错误，第一次犯错误并不重要，重要的是知道错误可以改变。
第四，要明确目标，端正态度
通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标，就像我们去公司工作一样，知道我们是否能胜任这份工作一样，关键是看看你对工作的态度，正确的态度，即使你以前没有学过知识也可以逐渐掌握工作。因此，要建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样，我们才能把事情做好。
通过这次实习，我还发现了我以前学习中的一些薄弱环节，指出了我未来学习的方向，为我未来的工作奠定了良好的基础。，但这次实习为我们提供了很好的锻炼机会，让我们尽快了解一些相关知识，以便将来应用到业务中。通过这次实习，我知道只有通过努力学习，加强对商业知识的掌握，才能在现实工作中得心应手。
总的来说，这次实习不仅提高了我的实际销售能力，还学到了很多课本上没有提到的知识，就业心态也发生了很大的变化。以前总想找一份适合自己爱好和专业对口的工作。但是现在我们都知道找工作很难，专业对口更难。很多事情我们刚到社会就接触学习。因此，我现在要树立就业前就业的观念。要尽快学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，让自己在社会上快速成长。一般来说，作为一名即将毕业的大学生，实习将成为我生活中的重要资本，无论是在未来的工作还是生活中。
销售人员实习报告模板2
实习目的：
我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xx有限公司有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做 为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家
公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到
会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxx有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了
第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的'客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极
大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
【销售人员实习报告】相关文章：
销售人员的实习报告02-16
销售人员的实习报告(实用)10-31
销售人员顶岗实习报告12-20
销售人员的实习报告14篇03-02
销售实习报告12-23
销售实习报告06-12
销售的实习报告07-15
销售的实习报告06-17
钳工人员实习报告12-21