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外贸实习报告

时间:2021-05-07 14:46:53 外贸 我要投稿

外贸实习报告汇总5篇

  在经济飞速发展的今天,报告使用的频率越来越高,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面是小编收集整理的外贸实习报告5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

外贸实习报告汇总5篇

外贸实习报告 篇1

  实训时间:20xx.06.25—20xx.06.26

  实训地点:学院电教大楼四层国贸实训室N402

  实训手段:纸质单证材料和电子实训系统相结合

  实训组织安排:单人

  实训总目的:通过三天纸质单证的实训运作,结合电子模拟实训系统的实操训练,使学生进一步切实掌握外贸业务流程和外贸单证技能,以达到或增强学生顶岗实习或就业时在外贸流程岗位上的实践操作能力。

  实训内容:

  实训一、信用证开证申请与信用证审核修改

  实训二、出口托运单据

  实训三、出口货物报检、报关和投保

  实训四、结汇单据---汇票、C/O、FOMA)

  实训五、结汇单据---提单、受益人证明、装船通知

  实训六、进口单证审核

  实训过程:

  实训一、信用证开证申请与信用证审核修改

  实训过程中的认识与感受(掌握程度与难度点):信用证指一项不可撤销的安排、无论其名称或描述如何、该项安排均构成开征行对相符交单予以承付的确定承诺。在这次信用证的申请与信用证审核修改的过程中,充分的让我了解到了当今社会对开立信用证的是一个这样的过程,在实训的过程中,我也尝到了信用证这方面的难度,特别是在信用证申请这方面。在这一步我吃到了不少的苦头、这个充分体现了一步错步步错的这句话。经过这几天的实训,让我对这方面有了一点点的 了解。虽然说不是面面俱到,但在以后的生活中也让我有了一点常识。给自己一个80分。

  实训二、出口托运单据

  实训过程中的认识与感受(掌握程度与难度点):托运单据按运输的种类可以分很多种,有海运托运单、航空托运单等等。在处理托运单是要注意以下几点:

  一、在出口时,要注意商品的运输编号和委托书的编号;

  二、要注意货物的件数或包装;

  三、商品的重量和尺码;

  四、应分清运费的付款方式;

  五、有关的条款和和一些特殊的要求也要一一列明等。

  实训三、出口货物报检、报关和投保

  实训过程中的认识与感受(掌握程度与难度点):出口货物的报检、报关和投保都是出口流程中重要的环节,在报检报关和投保的时候要注重:

  一、对相关单据应要重视,这些单据都是在以上环节中必要的条件;

  二、在报关报检中,要做到单单相符;

  三、在报关报检的前头,应做好全面的准备,防止报关报检是出差错;

  四、在未投保时,就应给和进口方谈好保险的险别以及保费的支付;

  五、投保时应充分考虑对货物应投的险别,防止意外的发生;

  实训四、结汇单据---汇票、C/O、FOMA)

  实训过程中的认识与感受(掌握程度与难度点):汇票是由一人签发给另一人的无条件的书面命令,要求受票人见票是或未来某一规定的或可以确定的时间,将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人或持票人。在汇票中要注意:

  一、汇票上的大小写金额及所使用的货币一致,否则议付行不予接受;

  二、除非信用证另有规定,汇票金额所使用的货币必须与信用证规定和发票所使用的货币一致;

  三、汇票金额不得涂改,也不允许加盖校正章;

  四、托收的汇票一般应以托收行为收款人。

  实训五、结汇单据---提单、受益人证明、装船通知

  实训过程中的认识与感受(掌握程度与难度点):提单、受益人、装船通知时结汇的一个重要前提;

  一、提单是证明货物完整的一个重要的文件,应保存好提单的完整;

  二、在受益人方面,要注意受益人的名字要和汇票上受益人名字一致;

  三、受益人证明是结汇收款的重要证明,受益人有按照信用证的规定签发汇票向所指定的汇款银行索取价款的权力;

  四、装船通知应给及时发送给收货人那买方做好对货物的接受准备;

  实训六、进口单证审核

  实训过程中的认识与感受(掌握程度与难度点):进口单据的审核是进口合同履行过程中的一个重要环节。进口单据不仅是进口人凭以付款的依据,也是用于核对出口人提供的货物时否与合同相符的凭证。审核中注意以下内容:

  一、所收的单据的种类、份数与信用证要求是否相符;

  二、汇票、发票金额是否一致,且与信用证相符;

  三、单据对货物名称、规格、数量、包装等内容的描述是否与信用证相符,单据之间的这些内容是否相符;

  四、单据日期是否与信用证相符;提单、保险单等单据的背书是否有效。

  实训总结:通过三天的实训,使我对国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触,进一步掌握制做单证的基本知识,基本规则和基本技能。本次实训,也是一笔珍贵的财富,带给了我们许多快乐。

  国际贸易是一个复杂的过程,涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐,它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识,还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

  在这次实训中我们所做的单证有:制货物运输投保单、、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单等。

  本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。在这次实训中,指导老师黄老师给我们传授了很多知识,陪我们一起度过了三天的时间,在这衷心感谢黄老师。

  实训心得体会:

  ①在实验过程中,对合同的阅读与理解很重要,因为信用证的申请完全是依据合同制作的,在填写申请书时,有几点需要特别注意:必要事项应完整正确地记载且内容不能相互矛盾,因为银行是根据申请书的内容开出信用证的;申请书内容不能违背买卖合同上的有关条款,重要的条款需要根据合同的内容填写;所要求的单证种类及格式、递送方法等应能确保开证行的债权;须合乎国家的法律和规章;

  ②也充分体会到了英语的重要性.合同中的内容全是英语,信用证的全部内容以及填制也需要用英语来完成,而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时,还应该坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。

外贸实习报告 篇2

  时刻过的飞快,为期一个月的实习完毕了,在这段时刻里,实习充分了我的学习日子,我学到了许多书本上无法领会的常识。通过实习,我感受颇多,得到许多新的知道,对许多问题多了深一层次的考虑。回想起这两个月的日子,一个人在新的环境里,敷衍新的人际关系,原本便是挺辛苦的事,再加上作业的繁忙和严重的日子节奏,这两个月来真可以用艰苦来描述了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我愈加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深化的知道。往后我便是社会上的一份子了,职责也将越来越重。

  实习,望文生义,在实习中学习。在通过一段时刻的学习之后,或许说当学习告一段落的时分,咱们需求了解,自己的所学需求或应当怎么应用在实习之中,因为任何常识都源于实习,归于实习,所以,要将所学付诸实习,来查验所学。可是,咱们当然不期望实习仅止于此,那就太狭窄了。

  我的实习,其实是作业。在这两个月中,有太多太多的感受,一时竟不知道从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:

  我的作业是在公司的商务部见习外贸事务。外贸事务员,算是与专业对口作业的不贰挑选了,而且咱们曾于大三进行过TMT模仿实习,对外贸流程有必定的了解。可是通过在商务部一段时刻的作业,我逐步了解有时实践要比理论简略直接的多,但大多数状况下实践操作仍是比理论要杂乱、直接,通常是我在他人的实践操作中领会到了自己所学理论的要点及要旨。值得幸亏的是在两个月的时刻里,公司的搭档领导给予了我热心的辅导和协助,而我也谦虚向他们讨教学习,在理论运用于实习的一起,也在实习中愈加深化地舆解了曾经没有了解透彻的常识。

  关于外贸人员而言,不只要把握够硬的专业常识,而且还有必要会用英语与外商沟通、商洽及写传真、信件。假如专业英语常识把握欠好,就很难担任作业,甚至会影响事务的顺利进行。因而,在实习中要求咱们加强英语的学习,把握外贸专业术语根底。

  作为在校生,咱们不论到哪家公司,一开端都不会给咱们安置过多的作业任务,一般都是先让咱们了解公司的作业环境,在这段时刻里许多人会觉得很无聊,没事可做,便会发生脱离的主意。在这个时分咱们必定要坚持,不能简略抛弃。

  再者,在外作业不比在家里或许校园,做的欠好挨批是正常的事,接受才干差的同学很简略抛弃。这时咱们要直面问题,假如是自己的失误,必定要改正过错,吸取经历,争夺不再犯;假如不是自己的职责也不要和上司顶嘴,领导有比咱们更大的压力,他作业不顺心总要找个方法开释。走上社会,要学着宰相肚里能撑船,成大事者心中必能纳百川。

  我只身一人在外作业,刚开端的几天觉得作业无聊,再加上想家的心情“作怪”,真的有过抛弃的主意,可是转念一想,我现已把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,所以我坚持下来了,一个月,两个月,通过了这段时刻的练习,再加上四年远离家园的大学日子,我的独立性越来越强。我信任,往后不论走到哪里,我能很快地习气新的环境,这关于我本身是一项难能可贵的技术。

  在作业进程中,咱们肯定会碰到许多的问题,有许多是咱们所不明白的,不明白的东西咱们就要谦虚向搭档讨教。一起,咱们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时分,作业中次做错了没关系,重要的是知错能改。如此墨守成规,必定可以得到实质上的进步。

  平常,咱们不论做什么事,都要清晰自己的方针,到公司作业往后,要知道自己能否担任这份作业,关键是看你自己对待作业的情绪,情绪对了,即便自己曾经没学过的常识也可以在作业中逐步的把握。因而,要树立正确的方针,在实现方针的进程中必定要多看他人怎样做,多听他人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自着手去多做。只要这样咱们才干把作业做好。

  通过本次的实习,我还发现自己专业常识中许多的缺乏,并为往后的学习指明晰方向,一起也会为将来的作业打下一个杰出的根底。在校园的模仿实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“横竖不是真实的买卖,做错也没关系”的情绪,常常不认真对待单据,通过这次的练习,我现已可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

  通过两个月的作业,我的英语技术、制单操作和函电写作水平得到了进步。这次的实习让我懂得只要通过吃苦的学习,加强对事务常识的熟练把握程度,在实践的作业中才会称心如意,应对自若。

  在实践操作中,我深化领会到,世界买卖的中间环节多,触及面广,除买卖两边当事人外,还触及商检、运送、稳妥、金融、车站、港口和海关等部分等。假如哪个环节出了问题,就会影响整笔买卖的正常进行,并有或许引起法令上的胶葛。因而我感到自己应该多学点其它相关课程,并将各门常识归纳运用。比如在产品的质量、数量和包装方面我还应该把握产品学科的常识;在产品的价格方面,我还应该学习价格学、世界金融及钱银银行学的内容;在世界货品运送、稳妥方面,我还应该去看看有关运送学、稳妥学科的书本;在争议、违约、索赔、不行抗力方面,我就应该去了解有关法令的常识。为了习气世界买卖开展的需求,我还应多看看如《世界买卖术语解说公例》、《托收一致规矩》、《跟单信用证一致常规》等内容,这些规矩已成为当时世界买卖中公认的一般世界买卖常规,被人们遍及接受和常常运用,并成为世界买卖界从业人员恪守的行为准则。我有必要学会灵活运用世界上一些卓有成效的买卖方法和习气做法,以便按世界标准就事,在买卖做法上加快同世界市场接轨。

  通过这次实习,我不只从中学到了许多课本上所没有提及的常识,更重要的是,这是我踏入社会的步。尽管只作业了两个多月的时刻,可是也让我看到了自己的许多缺乏,让我深知身世社会,还需求许多校园里学不到的才干,年少的咱们,还应该愈加尽力,赶快学会在社会上独立,勇于参与与社会竞赛,勇于接受社会压力,使自己可以在社会上快速生长。这段时刻给了我一次生长的时机,让我收成颇丰。总的来说,作为一个快要结业的大学生,无论是在往后的作业或是日子中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

外贸实习报告 篇3

  时间过的飞快,为期一个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这两个月来真能够用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了,职责也将越来越重。

  实习,顾名思义,在实习中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实习之中,因为任何知识都源于实习,归于实习,所以,要将所学付诸实习,来检验所学。然而,我们当然不期望实习仅止于此,那就太狭隘了。

  我的.实习,其实是工作。在这两个月中,有太多太多的感触,一时竟不明白从何说起。在此次实习中,我感悟颇多。

  坚持学以致用的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选取了,而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习,对外贸流程有必须的了解。然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实习的同时,也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

  加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言,不仅仅要掌握够硬的专业知识,而且还务必会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。

  要有坚持不懈的精神作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。在这个时候我们必须要坚持,不能轻易放下。

  再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受潜力差的同学很容易放下。这时我们要直面问题,如果是自己的失误,必须要改正错误,吸取经验,争取不再犯;如果不是自己的职责也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。

  我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”,真的有过放下的念头,但是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月……透过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能。

  要虚心学习,不耻下问在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中次做错了不要紧,重要的是知错能改。如此循序渐进,必须能够得到实质上的提高。

  要确立明确的目标,并端正自己的态度平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,到公司工作以后,要明白自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己就应怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

  透过本次的实习,我还发现自己专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“反正不是真正的贸易,做错也没关系”的态度,时常不认真对待单据,经过这次的训练,我已经能够独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

  经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有透过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。

  在实际操作中,我深刻体会到,国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己就应多学点其它相关课程,并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还就应掌握商品学科的知识;在商品的价格方面,我还就应学习价格学、国际金融及货币银行学的资料;在国际货物运输、保险方面,我还就应去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面,我就就应去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要,我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等资料,这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍理解和经常使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我务必学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨。

  经过这次实习,我不仅仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识,更重要的是,这是我踏入社会的步。虽然只工作了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多不足,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的潜力,年少的我们,还就应更加努力,尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会,让我受益匪浅。总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

外贸实习报告 篇4

  一、实习公司简介

  (一)xx国际贸易有限公司简介:

  1991年,xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地20000余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线,做足品质”的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。

  (二)xx纺织有限公司简介:

  xx纺织有限公司1994年成立,目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”,成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

  管理理念:公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念,注重从人的需求出发,实施以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

  经营理念:占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一。

  名牌精神:打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

  二、实习主要工作任务:

  在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

  由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于4月8号全面开展工作。

  经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

  开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系,初步达成了合作意向。

  三、实习感想:

  (一)质量是基础

  质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,许多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。

  公司吸取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品。

  (美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)

  (二)市场推广是关键

  酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。如何选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报、以往,我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比较传统的方式,比如要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比较微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。

  在我进公司以来,想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导,并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选,我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。

  在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。

  四、注意的问题:

  (一)尽可能多地打电话。

  在得到客户信息后,第一时间电话联系客户,了解客户情况和介绍公司的基本情况。

  (二)电话要短而精。

  在向咨询客户介绍自身产品时,要注意合理用词,有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”,对自己产生品牌代理信心。高质量的电话,高效率的工作,从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

  (三)电话前要列出要电话客户名单明细

  这样可以有条有序的给客户电话,通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

  1、记录电话内容

  在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来,电话结束后,接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

  2、重点重复

  当顾客打来电话订货时,他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取、这时不仅要记录下来,还应该得利向对方复述一遍,以确定无误。

  3、重点突出

  当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点,突出品牌的风格和另类,用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度,妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

  (四)专注工作

  在销售时间里不要接电话或者接待客人,把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

  网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现,你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进、要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析,更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后,招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌,刚开始辛苦铺设的网络,现在挂羊头卖狗肉,打着红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的应有尽有,也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别说形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严重影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此,公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作,建立系统健全的营运机构,才能确保终端网络健康良性化发展,发挥最大的品牌营销效能。

  (五)巧妙运用市场营销中的80/20法则

  因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解,处于我的情况和环境,我是这样理解的:80%的收获来自20%的努力:80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户:代理经销商的比例是:80%是相对有实力的,20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时,要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商,因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾,是未来的实力派。

  (六)售后服务是保障。

  对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易,没有直接深入到终端品牌专卖店的形式,因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率,合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力,进而维护服装品牌形象。

  当然,公司也会直接为最终消费者服务,这种服务是比较专业的服务,涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精,树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障,服装款式能与市场走向接轨,服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度,自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

  五、总结:

  刚踏入社会,要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境,积极投入工作,专注工作,合理分配时间锻炼身体。

  自身加强培养自己的团队合作精神,处理好人际关系。突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势,不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事、在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。

外贸实习报告 篇5

  时间飞逝,还有半年就要告别大学生活了,即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升,以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下,对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说,去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。

  短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,渐渐地我喜欢上这个专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法。

  回顾我的实习生活,感触是很深的,收获也是丰硕的。这次的实习,主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意,他们在我公司下订单,我们再把订单下到厂里,从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

  通过这次的实习,我由是从头开始,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们有必要培养主动学习能力和创新能力,必须努力提高自身的综合素质,适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩,用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱,所以,学习成绩是他们非常看重的一点。因此,我们首先要学好自己的专业知识。其次,他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

  经过这段时间的实习,我主要有以下几点感想:

  在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心地接受。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中

  社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

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