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实习周记

时间:2020-07-03 08:01:33 实习周记 我要投稿

【必备】实习周记锦集8篇

  时间飞快,一个星期已经结束了,我们一定都积累了不少宝贵的经历,是时候静下心来好好写写周记了。相信许多人会觉得周记很难写吧,下面是小编为大家收集的实习周记8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【必备】实习周记锦集8篇

实习周记 篇1

  2月7日,我正式实习上班了,主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课,指导教师刘老师虽然不是教语文的但却是很热心的帮我安排听语文老师的课。当我第一次走进教室时,面对着黑板和同学们,我仿佛又回到了学生时代。但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室,感到非常紧张,不过还好我现在只是听课,即使心理紧张,同学们也不会看见。开始上课了,我调整好紧张的心态,认真的听老师讲课,现在听课的感觉和以前不一样:以前听课主要是为了学习知识,而现在听课是学习教学方法,目的不一样,上课的注意点也完全不一样,现在更多的注重观察老师怎样讲课,如何驾驭课堂,如何控制授课的时间。课间,当有同学和我打招呼时,感觉好别扭,在不久以前自己还是一个学生,现在却被同学们问好,好在自己能够很快适应。老师和同学也会热心的帮助我,我也虚心受教,不断总结自己,积累经验,因此和老师、同学们相处的很融洽。每天积极认真的到各个班级听课,到每个班都会有不一样的感受,心理总是在想教师真是一个伟大的职业。

  在新的环境,新的身份,不一样的心情下。 就这样,一周的实习时光结束了,回顾一周来在学校的工作,我觉得很充实,虽然能够学到很多东西,但是还有那么一点不甘愿。

实习周记 篇2

  紧张而有难忘的两周测量实习生活在一片胜利的欢呼声中结束了。通过本次实习,巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识,掌握了S3水准仪、J6经纬仪、全站仪(徕卡307、徕卡407、尼康)的基本操作,并达到了一定的熟练程度,而且还有机会学会了地形图的绘制方法。

  在锻炼大家画草图、运用计算机绘图的能力同时也积累自己的绘图经验和提高自己的绘图速度。

  我们不仅从此次专业实习中获得了测量实际工作的初步经验和基本技能,还着重培养了我们的独立工作能力,培养我们在施测现场发现问题、解决问题的能力,而且进一步熟练了测量仪器的使用技能,提高了数据计算能力和对数据的敏感程度,并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的认识,这些知识往往是我在学校很少接触、注意的,但又是十分重要、十分基础的知识,有了一定雄厚得基础才可以决定上程建筑。

  因而此次实习不仅让我积累了许多经验,也让我学到了很多实践知识,因为我们大家都明白实践是检验真理的唯一标准这一马克思辨证唯物主义真理!

  本次实习也让我真正体会到测绘专业是一个团队的工种!因为以前人家说测绘专业特别需要团队合作精神,我都没有能够完全了解。的确,一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,也是不可能将要做的工作做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。正所谓三个臭皮匠,顶个诸葛亮。

  另外这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力,增进了同学之间的感情,深化了友谊。在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情,闹得大家都不愉快,但是我们能够及时地进行交流和沟通,忘记昨天的不愉快,迎接新的朝阳!我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作,并且能够单独的完成一项工作,达到相应得锻炼效果后进行轮换,以达到共同进行的目的,而不是单纯抢时间,赶进度,草草了事收工,这样也达不到实习的预期目标。即使收工了,百分之百也要重新来过,这样的话太划不来,既浪费时间和精力,有摧毁了组员的积极性,百害而不一利。

  因为测绘专业有自己的《测绘法》,它规定了测图的精度要求,这是每一位测绘人员都必须遵守的。另外,如果我们在平时就这样马马乎乎,对我们自己而言是自己对自己不负责,现在马虎惯了,将来对待工作也回、会草草了事!

  另外,我们拥有这样让你锻炼的机会是少之又少的,马马乎乎就等于将一次绝佳的机会给浪费了,丢掉了确实很可惜!所以,我们这个组的每个组员都分别进行独立的观察,记录每一站,对水准仪、经纬仪测量都是在现场进行计算,发现问题及时解决,没有对上一步的检核,绝不进行下一步的测量,做到步步有检核,回来后还要对内业进行准确计算,因为这样做不但可以防止误差的积累,及时发现错误,更可以提高测量的效率,避免测量的不准确还要进行重测。

  即使重测,我们怀着严谨的态度,错了就返工,决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行,需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。只有这样,日后走上工作岗位才会得心应手,少走弯路。

  例如:用全站仪进行数字测图时就要注意以下几点:

  立棱镜时,棱镜除了立直时要立直外,对棱镜拔高、降低、偏离正常点为多少距离等等都要进行相应记录,还要选在重要的地方。因此,选点就非常重要,点一定要选在有代表性的地方,同时要注意并非点越多越好,相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时间,而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

  要先将道路和主要建筑物确定下来,然后在添加其余次要方面,这样不但条理清楚,有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否。我们还要对所测过得范围能够做到胸中有数,避免漏测、重测。

  团结就是力量,纪律才是保证经过每个组员的团结工作,当我们完成了测图的工作,并且看到我们画好的图纸时大家都兴奋不已。在我们组的同学交流测量中的经验时,大家感觉收获都很多,有的说仪器的展点很重要,因为这关系到误差的大小,有的说水准测量中点不能架设的太远,有的说量取全站仪的仪器高和目标高时要尽量减少误差,水准仪施测过程中尺垫得使用以及架仪器过程中气泡的精确对中和整平,还有就是我们要有一颗爱护仪器的心,对所用地仪器要精心呵护,在学校如此,走上工作岗位后更要如此,这样可以避免一些不必要得麻烦等等吧。

  想想大家每天早上六点多就起床背上仪器去测量,算出误差大的大家一起讨论和修改,有必要的就不厌其烦的进行重新测量,有了团结的力量我们还是干的很有劲的。我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西,比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。

  求真务实测量实习,让我学到了很多实实在在的东西,对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会,控制测量和地形图测绘过程有了一个良好的了解,学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪、经纬仪、全站仪等测量仪器与工具,很好的巩固了理论教学知识,提高实际操作能力,同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。

  当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都基本画好图后,老师对每个组的成果进行检查,出现问题就让我们及时改正。其实想想每天校园中那些测量的我们也算是一道不错的风景。还记得晚上七点多了,因为一个站点的错误我们不得不重新测量,忙了半天大家连晚饭都没来得及吃。总之,两周中我们也体会了不少酸甜苦辣,有的测量很顺利甚至零误差,有时测量处处碰壁(像发现错误找不出来、点号密集时畏缩过),但大家也算都坚持下来了。

  当我们完成了测量时大家还是很高兴的.虽然测量中大家也有懒的时候不想测了,但挺过去都好了,实习结束时大家面对镜子中被晒得黝黑的脸蛋和肌肤,大家都毫无怨言,因为大家都明白苦尽甘来。另外,我们测绘专业是艰苦型的专业,不留汗、不吃苦是做不出成就的!这两周实习也给了我们不少教训:由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦,从而让我们知道了做任何事都要认真、都要有一个严谨的态度,俗话说得好态度决定一切。

  一个组的团结也是至关重要的,它关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契,分工也不够合理,整体进度受到极大的影响,后来通过组内的交流,彻底解决了以上问题。实习进度有了很大的改观,进度和效果自然就提上来了。

  失败是成功之母!我很珍惜学校为我们安排实习这一理论与现实连接的重要环节,更深刻的体会了实物与图纸之间那种密切的关系,明白了图纸它要显示什么样的物件,有的在图纸上看不懂的地方在实物的面前就显的那么简单明了。总之,要谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习,我将永远珍惜这段经历,同时这段实习生活也是我一生中最值得难忘的。

实习周记 篇3

  又是一周的实习下来,这次是在农业大学的中发百旺美廉美。这次站在超市倍舒特的货架前,不再像之前那样,行动之前犹犹豫豫的思考到底要不要主动给顾介绍。克服了羞怯心理,主动介绍的同时,有成功把别家的买主引导到我们家的产品上的成功经验;也有介绍了半天顾客犹犹豫豫还是摇摇头走人的情况,更有都不甚领情主动介绍的产品,甚至怀有敌意的表情和态度....

  1、当顾客站在琳琅满目的货架前,是什么最终决定了消费者掏出钱包?消费者考虑的因素中:价格、广告、促销、朋友的介绍、品牌、使用感受、包装等因素在购买决策中占何种权重?

  在导购产品过程中,我发现消费者行为方面主要分为三大类,一是具有很强品牌意识的人群,这类人群购买目标明确,对品牌有着较高的忠诚度;二是:品牌意识中等人群,在同等价位下,更容易接受导购的建议,选择特价商品,或是价格相近品牌具有一定的知名度,而更加实惠的商品;三是,不理会导购员的介绍,自己在众多的商品中宁愿多花费时间来选择更加优惠或性价比较高商品。查阅资料发现不同年龄段的女性对卫生巾的消费偏好不同,而商品需要者年龄层为13-50岁,而决策者年龄层在18-50岁。

  ①18岁以下的未成年使用者

  18岁以下的女性一般都是在校中小学生,她们对月经的认识不多,甚至在早期还有恐惧心理,她们一般都不具备自主选择卫生巾的能力,父母尤其是母亲充当了代为选择和购买的角色,更换次数也主要由母亲指导,其购买决策者为39-50岁人群。

  ②18-24岁的青春期冲动型女性

  a、该年龄段的女性多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年,一般没有收入或收入很低。她们的特点是精力旺盛,兴趣广泛,富有朝气和理想;但感情易冲动,神经易兴奋,好赌气、争斗;认识能力迅速提高,突出表现为逻辑思维能力大大提高,尤其是创造性思维,但由于知识、经验较缺乏,看问题易带片面性。这一阶段大多伴随着一些迷茫、躁动和起伏,甚至有些偏执。购物的计划性很弱,很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。

  b、消费心理表现为,追求时尚和另类,勇于尝试新鲜事物,同时又具备了一定的消费能力,她们在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的东西考虑较多,多选择新进推出的款式,并不依赖于某一品牌或款式,或尚未形成个人偏好,价格、促销、包装、广告、朋友的推荐介绍在这个年龄层里对决策影响中占据较高位置,而此类人群多倾向于中低端商品。

  c、在消费量上,由于该阶段女性充满朝气和活力,大多又处于恋爱期,对个人卫生较为注重,经期更换卫生巾的次数也较为频繁,消费量较大。

  ③24-39岁的年青态自主随意型女性

  a、该年龄段多为职业女性,也包括一部分家庭主妇。这是女人一生中一个重要的阶段,大多要结婚、要生孩子,工作可能不断的调换,但逐渐追求的是一种平稳。同时随着年龄的增大,她们会承担越来越多的社会责任,这个阶段的女性,会去更多的关注自己的言行举止,对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注,对于比较隐私的卫生巾类用品,逐渐形成自己的一些喜好,甚至对某些产品产生品牌忠诚度。

  b、她们已基本形成自己对问题、对社会的一种看法,并对自己的一些决策产生较大

  影响,其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。同时,由于该年龄段是女性妇科病的高发期,有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎,而品牌、价格、朋友推荐或介绍、使用感受、广告等是决策较为重要的影响因子,此类人群消费层次为中高端商品。

  c、消费心理表现为,逐渐由冲动消费向理性消费过度,由无计划消费向有计划消费过度,对卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要求。

  ④39-50岁更年期有计划型女性

  a、该年龄段的女性大多处于更年期,购物计划性较强,讲求经济、实用、实惠,对品牌有较高的忠诚度。

  b、中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销,并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中,在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者,同时又是使用者,对品牌有着相当强的依赖度,因此品牌和广告成为该类人群最主要的决策因素。

  c、消费心理表现为,习惯于使用某一品牌,忠诚度较高,讲究实惠,根据需要购买。该年龄段的女性在经期更换卫生巾的次数及整体使用量上开始有所下降。

  2、什么样的顾客适合主动推销并且成功概率大?或是即使这次不成功,也会对其产生长期影响,对本品牌的接受度明显上升呢?

  对于18-24岁人群,促销时期产品对其诱惑和吸引力较大,因此可以先用特价商品作为引荐,逐渐使其形成对产品的信任感和依赖度。倍舒特的品牌路线对于24-39岁年龄层的人群将是一个很好的挑战。这类人群中,有一部分人群已经形成了对倍舒特产品的依赖和忠诚度,这类人主要工作是老客户的维系,就需要导购人员对新产品的特性详细讲解,以排解价格提升给其带来的困惑;还有一部分只是用过部分倍舒特特有的产品,这类人群也需要导购员细细引导和维护,突出倍舒特优势和特点,合理建议其尝试倍舒特其他产品,慢慢形成品牌依赖。而那些对倍舒特产品尚未尝试和听说过的人群,更是我们不能放弃掉的。在导购的过程中需要积极主动介绍品牌和产品优势,听过听觉和视觉影响,逐渐为其熟悉和接受,再结合其他途径,比如宣传和朋友影响等,到愿意尝试,再到建立信任和品牌依赖,这是长期的一个积累过程。对于40-50岁未对倍舒特品牌形成依赖的人群,品牌意识明显,但作为未成年人的决策层,其购买量也很可观。需要借助品牌优势、朋友推荐以及其他宣传效果等长期效应逐渐引导和疏通,工作任务比较艰巨。

  对于年龄层来分析消费者行为和心理,实属宏观层面分析和总结,而对于真正的消费者,界限未必如此明显,因此在产品推广阶段,导购员的作用十分重要。导购员要能够通过消费者在购买中所表现出的行动判断消费者心理,对不同类消费者予以适当的引购,逐步达到逐渐扩大市场的目的。

实习周记 篇4

  20xx年2月17日至20xx年2月26日

  虽然只是实习,但作为毕业后的第一份工作,一切对于来我说还都是崭新的,我期待去面对未知挑战,迫不及待想将四年所学运用于真正的外贸实战。这一周的主要任务是熟悉公司的业务和办公室的同事。领导安排了张姐做我的师父,由她负责指导并且安排我实习期间的工作。在张姐的安排下,一起同来的实习生小翁和我被安排去做同一项工作,就是将公司过去的外贸业务单证翻出来阅读,巩固外贸术语、填单格式等等。我和小翁在把公司过去经受业务的单证找出来后,认真阅读,并且相互抽检对方,一周的时间内,我们都找到了不少彼此的错误,也对此进行了积极的改正,很快便将过去有些遗忘的知识点、遗漏点补全了回来。

  20xx年2月27日至20xx年3月4日

  实习第二周,除了端茶倒水、熟读文件外,我终于有了新的任务,那就是帮助张姐编做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情,也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让张姐满意。第二个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

  20xx年3月5日至20xx年3月11日

  这周,我的工作依然和上周相同,就是按照张姐的指示帮助她填写些单证。碍于我们经验尚浅,张姐把每款单证的模板都给我们,让我们按照格式填写,并且每次我们做完她都要认真核对。我知道这样做或许比她自己独立完成花的时间更多,我和小翁都很感谢张姐的对我们的教导所作出的牺牲。我们相互配合,非常认真的完成她分配的每一项任务。这一周,不仅对曾经学习的填单制单课程进行了巩固,也对公司的主营业务、发展模式有了更全面的了解。相信接下来的工作我会收获更多。

  20xx年3月12日至20xx年3月18日

  这周开始,我又有了新的任务,那就是帮助公司翻译资料、上网发布信息。通过之前的实习,我对我们公司的主营业务、产品都有了一定程度的了解。所以在翻译文件的时候,遇到一些专业名词很快也便能反应出来,没有什么太大的问题。在网上发布信息的工作也让我觉得十分有趣,尤其是有客户因为看到我发布的信息后打电话或者发邮件来询问产品时,我就特别的有成就感。在工作之余,我和公司其他员工的关系也更熟络了。他们经常找我帮忙“跑腿”,我也十分乐意的接受每一次锻炼自我的机会。

  20xx年3月19日至20xx年3月25日

  工作仍然和以往相同的忙碌。不同是从这周开始,在工作之余,我开始不再仅限于张姐的“教导”而是慢慢尝试和公司的老员工们探讨兼请教工作问题。通过和他们的交谈我了解到了很多关于这个目前行业的情况,包括市场前景、行业发展模式、发展方向等,还有在平时的业务中,该如何和客户沟通、遇到了纠纷该如何处理、如何挖掘潜在顾客、如何实现利益最大化等等问题。总之,在大哥大姐们的悉心教导下,我获益匪浅。我对做外贸充满了激情,但对现在的我来说,这份工作真的是个挑战。

  20xx年3月26日至20xx年4月1日

  通过之前几周的学习,我的外语水平精进不少。张姐决定这周开始让我帮忙编写收发客户邮件。我十分激动的接下了这份新工作,我觉得我的业务范围又上了一层台阶。然而,在这一周的收发邮件工作中,我也遇到了不少问题,因为词汇量还是有限,很多句子的翻译不能够很流畅的.做出。我只好不停的参考张姐给我的以往邮件模板来学习,并借助网络上的翻译工具加以辅助,但也因此我工作的效率并不是很高。张姐没有怪我,而是耐心的开导我,让我慢慢一步步来。我的进步虽然有点慢,但我相信一切总会向更好的方向发展。

  20xx年4月2日至20xx年4月8日

  这周的实习中,值得一提的是,张姐在一次外出跑业务的时候,把我和小翁都带上了去观摩。我们来到了报关代理公司,和对方接洽代理业务具体事宜,并且提供公司相关产品业务的单证。虽然这些事情都是由张姐一手经办,我和小翁只是在旁边观察,但我仍然是收获良多,了解到了许多未曾知道的业务知识。看着张姐驾轻就熟的业务能力,我期待着在未来的某一天我也能像她一样独挡一臂。在收发邮件的工作中,我的速度也明显比上周快了许多。小翁的工作内容同我一样,我们两个平时也经常请教对方,在这样的相互帮持下我们都进步良多。

  20xx年4月9日至20xx年4月15日

  从工作的第一周开始,我就注意到办公室角落里被堆满许多公司主营产品。起初我并没有在意,也没有过多的询问。这周才知道,这些产品是留在公司,用于寄给部分客户当做样品的。由于部门里面的两个职工这周都请了假,所以主管让我负责整理这周由工厂新运来的样品。我按照他的指示慢慢的整理,同时也拿来了产品的中英文对照说明书熟悉着各种产品业务相关的单词语句,因为我认为在我收发邮件的工作中这些东西肯定是会帮助很大的。整理的工作是琐碎的,但当我发现我通过这份工作所获得的知识真的对其他工作有良多帮助时,我觉得再多的辛苦也是值得的。

  20xx年4月16日至20xx年4月22日

  到目前为止,我觉得我已经基本把部门中的所有业务都熟悉了一遍过去。我觉得相比刚来时候的自己,现在的业务水平真的精进了不少。我已经能熟练的收发邮件,填制单证,甚至可以帮忙出去跑点业务;我对这个行业的情况也有了更全面的了解:目前许多的外贸公司正处在瓶颈期,由于社会的高级人才越来越多,许多厂家不再依赖外贸公司的代理来开展进出口业务,传统的外贸模式正面临着挑战。外贸公司想要寻求发展,改革或许迫在眉睫,而何处是改革之路,是值得每个外贸人深思的问题。

  20xx年4月23日至20xx年4月29日

  2个多月的实习期在这周将告一段落,回首这十周酸甜苦辣的实习经历,心中真是百般滋味。这段时间我基本完成了最初期望达到的目标,那就是将大学四年所学充分的运用在了外贸实战中。十分感谢张姐和其他同事在这段期间内对我的业务指导,还有一同实习的伙伴小翁的互相陪伴、督促,如果没有他们我不可能收获这么多。接下去我将离开这所公司,再回到学校完成我最后的毕业任务。也许这次历练是我前进在外贸道路一个停靠点,但它绝对不会是终点,我的未来之路还会很长很长。

实习周记 篇5

  记得那天中午,我和我的同学一起来到了这人生地不熟的地方——西安。那天我带着一份既欣喜又紧张的心情,终于踏上了我的实习征途。我下定决心要认真实习,踏实工作。

  刚到这时,一切既熟悉又陌生。熟悉的是我学习的专业内容一一显现在我的面前,而陌生的是我不知道接下来该怎么去支配这些东西。后来,我们俩就被带到了经理的办公室。经理就问了我们一些工程测量方面的问题。然后,经理为我们安排了吃住的问题。整理完自己的宿舍,我们就去实习培训了。实习培训主要讲了些数字测图的方法和注意事项。第三天一大早,我们就坐车去了咸阳的工地,开始了地图测量的工作。

  我们是在老员工的带领下开始工作的。开始以为测量挺简单的,可是当自己实际干起来的时候是那么的难。测量的时候总是漏掉东西,害的我们一块地方跑了几遍,对此项目经理批评了我们。我们也从中吸取了教训:测量的时候一定要仔细认真,不能急躁。

实习周记 篇6

  一、实习背景

  随着饮料市场的不断丰富,奶茶等饮品也逐渐成为一种时尚。当瓶装饮料不再是学生们课后唯一的选择,当奶茶不再只是作为一种解渴的饮料,而成为一种当代大学生乐活主义的生活方式时,奶茶市场潜力无限,于是奶茶店也逐渐在大学周边迅速兴起。一家接一家的奶茶店相继选址在大学校园附近。而由此引发的市场竞争也是越来越激烈。

  众所周知,奶茶成本低廉,但是喜欢奶茶的大学生却还那么多,那么到底奶茶店以何种元素能最大化的吸引学生眼球?日趋红海的奶茶市场又是否能迎来新的一片蓝海?新的奶茶市场龙头企业又会花落谁家?

  为此,本调研小组展开了此次关于大学生奶茶市场的调研计划,同时以山科大后街皇家奶茶店为例,具体调研其在山科附近奶茶市场的竞争地位以及优劣势。并与其竞争对手进行研究比较分析。

  以下是避风塘-皇家奶茶店的有关情况简介:

  皇家奶茶店隶属于避风塘奶茶有限公司,是一家以绿色健康休闲饮品为主打的特许经营连锁机构,至力于打造全新的饮品形态,将传统奶茶与健康文化溶合一体,为消费者提供更健康、更具活力的特色饮品。

  二、实习人员:

  三、实习对象:

  四、实习时间:20xx年XX月XX日――20xx年XX月XX日

  五、实习目的:

  对校内及周边奶茶店的市场现状和投资可行性进行实习分析,为奶茶店投资和更好发展做好导向工作。

  六、实习方式:问卷式、访谈法、资料法、观察法等。

  七、实习内容:

  1、奶茶店销售现状实习

  2、奶茶店销售环境实习

  3、消费者对奶茶或奶茶店的相关看法实习

  4、奶茶店投资分析实习

  八、实施过程及各成员分工

  (组长):策划活动进程及活动任务分工,定期召集成员讨论研究,并将各成员的获得的数据资料汇总分析,制作成型实习报告。

  (组员):搜集实习问卷和实习报告的格式及内容方面的有关资料,并结合实际情况引入格式。

  其他组员:主要负责宣传方面的内容,如门面、宣传方式等方面的实习。并实习各项物品的市场价格,统计分析销售收入问题。

  其他组员:负责实习问卷填报和统计的实施及对店主进行访谈,并对奶茶店的相关情况进行实习。

  其他组员:对奶茶店物品准备及投资情况做了相关统计,通过观察法对其销售现状实习。

  九、实习结果与分析

  (一)销售现状

  1、经营模式:即产即销型。

  优点:保证产品质量,博得顾客好感与放心,减少浪费。

  缺点:效率低。

  2、销售方面的分析:

  优点:

  (1)该奶茶店是避风塘连锁机构,属知名品牌,具有较强的品牌效应。

  (2)该店为顾客发放积分卡,无论大杯小杯,每集够10杯可免费获赠一杯相同规格的奶茶,吸引消费者。

  (3)店老板雇佣在校学生做钟点工,为学生提供实践机会,提高学生的实践能力,间接拉动产品销售。

  不足:

  (1)产品虽是名牌,但是,与其他奶茶店相比竞争力不足,没有鲜明亮点吸引消费者,胜过其他店铺。

  (2)价格方面:与其他奶茶店的价格相同,顾客没有理由必须选择此家奶茶店。(小杯2元,大杯3元)

  (3)宣传方面:本店虽然推出特色的莲子粥,,但是鲜有人买,而且很多消费者因盛放莲子粥的怪异容器而退避三舍,更不用说走近消费。另外,本店的门面太小、不够鲜亮,不能吸引消费人群,甚至很多人都不知道有此家店铺。除积分卡外无其他优惠方式。

  (4)奶茶喝到最后,剩下的沉降的部分(如珍珠、椰果等)不能饮用干净,造成了不必要的浪费,一份的量微不足道,但是大量的浪费,着实会造成资金的流失。

  (二)销售环境

  1、店址分析:地理位置不佳,位于美食街的西侧角落,有很多的人不会注意到该处店铺,为自己的经营销售带来不便。但是在供电供水方面还算没有困难。

  2、店面实用面积:大约4平方米,与其他一些店铺相比展露出明显的不足。经营店铺较小导致顾客不能坐下歇息,无法坐下品尝产品,最终不能很好的品尝该产品,只是匆匆喝掉作罢,为自己以后的销售堵上了后路。

  3、竞争者分析:在美食街和学校周围有很多类似奶茶店,与其他店铺相比,该店没有特别突出的地方,而且门面面积和销售品种单一,导致更没有太大的竞争力,因此,如我们所见,该店销售状况明显不如别家。

  4、宣传方面:该店铺门面较小,宣传牌示也是很小,不能引起消费者的注意,着实是一个缺点。在我国传统节日或西方节日时没有做出相关的宣传(如:在情人节来到时,悬挂类似“将你的他/她一起捧在手心吧!”的牌示)来增加自己的销量。装修不够精美,让人没有想回头的感觉。

实习周记 篇7

  第1周

  作为计算机信息管理专业的大学生,我很荣幸能够进入计算机信息管理专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

  头几天实习,心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机会进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始,岗位实习不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的环境,单位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下,并给我分配了一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

  一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着,总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  第2周

  过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是计算机信息管理专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有意

  想不到的收获,只有自己想不到没有做不到。

  第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距,我相信我会适应职场生活。

  第3周

  不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识,我还加强大学计算机信息管理专业相关知识与自己岗位相结合,努力让计算机信息管理专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校,很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研,不过好在有很多资料可以查,大学里学习的计算机信息管理专业相关知识能够帮上忙,也不枉大学的学习。不懂时就查查资料,也培养了自学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。

  经过2个多星期的正式实习工作,我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候,有时候偷懒或者身体不适,就会请假或者逃课,老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班,同事中没有人再会把我们当成孩子,也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁,迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒,准时起床去上班,有时候为了不迟到,不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象,我都要提早去办公室,把办公室清扫一下,再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情,但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

  第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点点。

  第4周

  这周头一天星期一,我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事,帮帮忙,打打杂。大部分的时间都是闲着的,我的师父今天终于分配给我第一个工作任务,我充分利用了大学里面学习的计算机信息管理专业相关知识,把第一个任务圆满完成。师父说,通过他的观察,说我态度积极,并且耐的住性子,已经初步通过了他的考验,所以分配给我一个工作任务,对我进行进一步的考验。

  这个看似简单的工作任务就是耐心和细心,一个小小错误就会导致所有的错误。我想说,师父,我准备好了,我会认真完美的完成这个任务的,一定不会让您失望。

  接下来几天,开始正式接手相关工作,因为是新人,所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足,还好有师傅的指导,我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到,以前自己对课本的知识掌握的不够透彻,也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习,所以总是感觉时间不够用。因此,我给自己制定了一些计划和目标,首先了解现行的一些规范、看计算机信息管理专业相关书籍、学会熟练使用办公软件,掌握工作方面的细节问题,努力提高自己的工作修养。

  第5周

  转眼之间,实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌,终于完成了实习以来的比较大工作任务,而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美,我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查,确保不出现一个错误。

  星期三的早上,因为紧张又因为兴奋,很早的就跑去上班,将做好之后的数据放在师父的桌子上,等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里,时间好像变得特别慢,每一分钟都好像在跟我作对,就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室,我假装镇定的跟师父说,任务已经做好了,放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头,说,知道了。这多少有点让我失望和担心,师父完全没有说什么时候会去检查,也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

  在空闲时间,结合计算机信息管理专业,我努力学习与岗位相关的知识,为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透,不能广而不精。最重要的是建立起自信,相信自己。给自己准确定位,并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行,说到做到!

  第6周

  这一周,我开始深入学习与自己岗位相关业务知识,得到同事的帮助下,我先从规范下手,就是熟悉下当前计算机信息管理专业行业方面的规范,再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研,我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后,我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了,师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的计算机信息管理专业的知识能真正得到实际应用,我很高兴,这是他对我的一次考验,同时也给了我一次机会。因此,我要尽力做好它。

  工作过程我得出了一些体会:我工作过程要相信自己,如果做不到这一点,你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人,才会在走路时神采飞扬,让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人,才会在待人接物时落落大方,这一切能帮助老板培养对你的信心,必要时才会委你以重任。你怎么对待别人,别人就会怎么对待你。在工作中,要待人如待己。在你困难的时候,你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时,热情地伸出援手。在职场上,尽可能地做一个与人为善的好人,这样,当你在工作上不小心出现纰漏,或当你面临加薪或升职的关键时刻,可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周

  今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习,让我带上笔和笔记本,他还跟我说了一句,“上次的那个任务完成的很漂亮,圆满到达了我的要求,我很满意。”他还表扬我计算机信息管理专业相关基础知识非常扎实,是他见过计算机信息管理专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费,没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

  通过这段时间的了解,原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人,听同事说了很多他厉害的事迹,如果能从他身上学到东西,对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上,师父说,这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

  本周我总结出:在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心,凡事尽力而为,并且要任劳任怨。在工作上,永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人,他们一个共同的特点便是,在工作上投入的时间及精力,远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

实习周记 篇8

  在一个地方戴的久了,知道的也就多了。之前一直以为门童和行李员是平级的岗位,还傻傻的跑去跟老人们说我想尝试行李员的岗位,结果当然是被拒绝。今天是一个比我们早来几个月,但也算新人的伙计告诉我的。在我们礼宾部,门童是最初始的岗位,门童做好了,一年能升到行李员,行李员做好了,能升到当班主管,再做好了,也许就是经理下最大的头了吧。能升级的前提是之前岗位上的人离开了,后面的人才能按资历排到前面去,小辈们默默的做门童吧。为什么会这样呢?因为门童在外面总是站在跑着晒着,相对里面行李员在大堂,只需要帮客人拿行李,而且基本每次都有小费,还是挺累的。但现在为什么不明显呢?因为现在酒店没落了,礼宾部每班也就三个人,人少,有时候行李员累了,也就让门童偶尔送送行李了。而且现在礼宾部算下来9个人里,2个实习生,马上都要离开了。这个部门着实缺人,大家有时候忙都忙不过来,加上这个部还算彼此和谐热情的,也不太潜规则了。据说,以前酒店火的时候,每次拉行李都有好多小费的,现在24年的老酒店了,设施也不行,若不是喜来登这牌子,早倒闭了。

  目前礼宾部最老的三个人都是干过3年的,听他们说,今年年初,有几个干了10几年的老人走掉了。跟门口的保安闲谈时了解到,酒店这个行业,就是熬资历,比如在这个喜来登酒店干了十年前台基本工作,你去一个新开的酒店应聘,凭借你之前的工作经验以及之前酒店的好口碑,大概能当个部门经理。然后再以后机会进其他部门基层做个一段时间,再干个10来年,当你对酒店各个部门都相当熟悉了后,再去一个酒店,也许能应聘个副总的职位。

  总体看来,酒店这个行业是靠资历吃饭,尤其是传统的岗位。还是不太喜欢这样的工作性质,熬年头的工作,让人打不起兴趣来,就想他们现在很多正式工,每天的工作就是在熬时间,能少做就少做。昨天领导来了,就认真点,今天领导不来,没人监督,就可以站的随意了。依我这两天的经验来看,确实是这样。这也是酒店人员流动性大的原因,有多少人愿意把自己的大好时间费在这里呢?

  喜来登员工走廊上写满了宣传企业理念,激发工作热情的话语,初初看来,有那么点意思,但深入进去,这些理念什么的,根本没进入员工生活。原因一,这种热情奋进积极向上的工作规划理念,从国情来看,没有那样的文化基础,而且跟中国人的一些文化不太适应。这不是说这样现代的理念不好不该被拿来,只是告诉我们,想把这样的好东西,输入到中国人的脑子中,不真心下功夫,是不可能的。原因二,员工真正工作生活和这样的理念是脱节的,例如上面说到的资历规则,就和这样的理念冲突,一方面告诉员工,你认真工作,积极学习,就会被酒店所关注提升;另一方面告诉你,干的再好,也得老人们走了你才升的上去。当然也有个别年轻有为的人升上去了,但是总体来所,还是资历为重。原因三,人员的流动性对这种理念是冲击,在酒店呆久了的老人们,对这种理念认可度挺高,但是随着他们的离去,新员工的进入,对这种企业文化就是一种强烈的冲击,就像一杯茶,喝掉几口再加满,茶味一定会变淡。我现在的这家酒店,用文化强度来评价的话,是一个弱文化的集体,一方面是因为在衰退期,老人们看不到前景,纷纷离去,现有的人也人心涣散;另一方面,这家酒店为了在这种没落期的低入住率下,尽量减少成本增加利润,用了很多实习生,实习生怎么说都没有正式工那样对酒店工作有热情,他们大多是熬时间,更何况是我们这种nopay的,他们本身不影响酒店文化的存在,但我认为他们对工作“熬”的态度,一定会影响正式工的观念。

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