关于大学生实习报告汇总6篇
我们眼下的社会，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有成文事后性的特点。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编精心整理的大学生实习报告6篇，希望能够帮助到大家。
大学生实习报告 篇1
一、实践公司概述
某某公司设在***，面向全国，以提供商业投资，房地产开发，商品和市场的开发经营管理为主要经营理念，并不断开拓全国市场。公司具有多年的资本投资，资本运作经验，公司内部分别设有业务部、工程部、招商部、物业部、营销部、财务部等部门。这家公司规模目前虽然不是很大，但里面人才济济，卧虎藏龙，可以学习到不少东西。
二、主要实习内容
大学的最后一个暑假，我的社会实践活动在炎热的暑气里拉开了序幕。一开始，对自己的能力期望很高，一定既要工作又要工钱。经过艰苦的工作找寻，发现很多公司企业都需要的是有工作经验的人，至少需要的是应届毕业生，很少有地方愿意为还未毕业的大学生提供一个锻炼平台。想想也许是自己的要求太高，没有给自己一个很好的定位，总结了经验教训之后，重新调整自己，便跑到了机会更多更能锻炼自己的大都市上海去。凭着自己良好勤恳的态度，终于得到了一个实习的机会。于***在***公司进行实习。
此次作为一个实习生，我主要是配合销售助理的工作，管理销售的相关文档，如订单处理，与客户、各代理店的协调沟通等；负责管理、归类、整理、建档和保管公司销售合同及其他营销文件资料；制作、编写各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告，答复领导对销售情况的质询；收集整理市场行情、价格，以及新产品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，即使转告客户信息，妥善处理。
销售是一份很需要学问的工作，作为销售助理，每天也需要接触不同的客户，客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，一步步锻炼着我，让我改掉了一些学生姿态的处理行为。售前售后的客户问题处理，是需要一些技巧的，而不单单仅靠嘴上功夫。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，平时学习生活中的学习不够深入，在遇到具体问题的时候反应不能那么迅速。幸而身边的前辈们都会乐于提供帮助，为我指出了工作中的错误和缺点。在学校里，学到的任何一种知识都是有用的储备，虽然在平时看来学的很多东西并不是十分实用，但说不定就在某一时刻就会显现出来。
踏入社会进行一份新工作，不仅需要对工作适应，更包括对企业文化的一种融合和认同。现在的社会日新月异，新观念新点子层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对工作中的一切变革。而且要注意理论与实践的结合，也许将来从事的工作并不一定能专业对口，那就更应该找准个人定位，及时充电，更快更好的适应新工作发展的需要。
三、实习体会
千里之行，始于足下。经过一个暑期短暂而又充实的实习，细想过后多了更多的感慨。大学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向他人学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。这是人生的一段重要经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位有着很大的帮助。我在XX年这个暑期里的实习主要收获有以下几点：
1、向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
2、在工作中和同事保持良好的关系。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，身边的同事就是最好的老师。
3、要有热情和耐心，无论在哪个行业，热情和耐心都是不可或缺的。
4、要积极主动地学习，份内的工作要认真完成，但积极主动却可以让你学到更多东西。
5、战胜自我，是我们适应社会的之本。
另外，在工作中也发现了自己的不足，在剩下的大学生活里，这些就是自己需要改善的地方，尽量提升自己各方面的能力和素质，以新的面貌迎接机遇和挑战，陶渊明说“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人”。我们大学生要及时给自己设定发展目标，并付诸实践。社会是人生的大课堂，我们在学校学习的东西，最终是要回报给社会的。
四、对专业人才培养的建议
1、教材应重视实际应用，体现学科的实用性，避免与社会实践脱节，重视自学功能，增强通俗性和易懂性，重视实验教学，激发兴趣，培养科学素养。
2、教师应构建冲充满生命力的课堂教学，灵活选择教学方法，转变学生的学习方式，全面提高教学质量。积极引导学生从事实验活动和实践活动，注重理解，教会学生分析。
3、企业要发展，就应吸引更多的新鲜血液，多招募优秀人才，重视专业人才的培养，提高员工的综合能力和素质。
4、学校多提供寻找就业信息的平台，新增职业指导项目，解决实在的问题。
5、学生自身也应良好的配合教师教学发展的计划，多补充自身不足的知识，提升自身的素质。
大学生实习报告 篇2
一、实习单位简介
《武汉播送影视周报》影视前沿主打“多媒体互动·受众媒体互动”，尽心制造，全新改版，发行量冲破10万份
全方位独家发布各大卫视院线电影等影视资讯，精选明星音信、文娱时髦和生活任职形式;与武汉广电网、武汉数字电视资讯频道共建多媒体平台，告竣捧报阅读、上网点击、电视搜索三线合一。
周报分为三个板块：影视文娱形式包括冲击波、视听界、大盘货、大解码、风向标、数字电视、一周导视、都市院线;时势热点形式包括一周回眸、广角镜、网络评弹、时势评弹、万分档案
生活任职形式包括衣食住行时髦生活系列(专题)、多媒体销品在线、部门专版(理财、楼市)。
《武汉播送影视周报》为武汉播送影视局主办，武汉广电数字网络公司协办的一份周报。受众面广，简直席卷了武汉播送数字电视的所有用户。在三网协调的趋向下，周报还与武汉广电网、武汉数字电视资讯频道等多种媒体互动，富强发财前景十分广阔。
二、实习部门
《武汉播送影视周报》社美编室(照排室)及编辑部
三、实习情况概述
关于周报的运转机制，大致如下：编辑将手中的稿子整顿成word文档发送至公共邮箱。周一至周三，从组稿到做版，雠校一直陪同其中;一校由版面编辑点窜，二校由特定教师雠校，三校由李炳钦主任、程小萍主任过目，由程主任审批;周二、周三早晨通常加班到深夜直至报纸三校完全定上去;周四报纸面向市场发行;周五上午十点半在七楼会议室召开编前会，相互相易，影视资讯。商讨选题;之后一周的事情又开展起来。
(一)编辑部
在编辑部，我们主要有劲帮教师举办校稿、找材料、编辑稿件等。面对周报社实习生人满为患的气象，我们条件反射的绷紧了身上的弦。由于周一至周三是编辑部最忙的时间，所以我们也很认真地应付手头的事情。《武汉广播影视周报》社个人实习总结。从错别字、标点到逻辑等，我将所学过的《音信采访与写作》《音信编辑与评论》中的相关常识以及《逻辑学》中的观念都运用到了实际事情当中，体会到了触类旁通的快乐。
当然，我们的一校还得拿给版面编辑审核定夺，有些我们没有发现的毛病编辑能马上分离进去，有些我们以为的“毛病”不适合周报的实际情况，教师举办了指正。在校稿的进程中，我们及时发现了常识上的欠缺(例如雠校符号)，于是重新进修了一番，圆满了自身常识组织。
记得以前上《音信编辑与评论》的时间，教师讲改稿的举座方法有雠校、紧缩、增补、改写、分篇、分析等，其时只是机械的回忆，乃至觉得没多大用途。但当前看来，这些方法都是很有指导意义的。例如由于版面的限制，周报。《时髦生活——情感》版通常就要先从紧缩字数发轫，从3000字删至1500字，从20xx 字删至1000字，有时间发现真的不能再删了的时间，想想教师曾经讲过的方法，遵照文章思绪、条理、轻重、主次来删，就容易多了。
《一周导视》通常须要寻找适当字数的剧情先容，这就是我们的功课了。找剧情是不难，但是要是想要高效率高收效的完成，那还得想点格式。我们通过精选关键字、快速增删、敏捷键老到操作，撙节了不少时间，取得了教师的必然。
通过和教师之间建造万分亲善的联系，教师们也对我们越来越信任，通常会向我们约稿。当然，前提条件是我们必需呈现出让他们较量满意的作品。事实证明，我们还是能够较量好的完成任务的。就拿第35期的“更生大学游”专题来说，教师让我们哄骗双休的时间写湖北经济学院及其周边好玩的好吃的东西，于是我发轫动用各方面的资源寻找材料，乃至还在山水藏龙BBS上发帖搜集，你知道《武汉广播影视周报》社个人实习总结。末了终于和周媛君所有组成一篇稿件《湖北经济学院：游遍经院意犹未尽》。其后发刊的时间，发现我们的作品和华师、地大宣告在同一个版面上，立时觉得特别骄气!
对于学音信专业的我们来说，事实上影视。看报纸是选修课。从第一天过去王倩教师让我们看报纸谙习周报发轫，每期报纸我们都万分认真的阅读，越来越谙习每个版面的风致和特色，简直能够一眼分离。以前有听学姐说过看报纸没什么意思，但当前我觉得看报纸是一件万分有趣的事情。也许你刚发轫只会眷注你所感意思的形式，但当你第二次翻开报纸的时间，你会自发不自发的将注意力召集到其他形式上，壮健版指点你照拂好自身的身体，旅游版通知你哪儿好玩奈何玩，电影新闻。万分档案把明星成名史做成了小深度，都市院线第一时间宣告国际外大片……个中味道，唯有自身技能体会。
我总算知道创造出一个好标题是多么不容易了!我其时在写《世博通知你 系列(5)——他日穿什么，世博通知你》的时间，将小标题取为《衣服变身贴身空调》，《衣服不是做的，是喷的》，固然这两个小标我自身感受优越，但到了版面编辑、主任编辑那儿却无法通过。影视资讯。其后经过几番猛烈商讨，终于将标题改为《穿件空调服清冷度夏》和《喷一身皇帝的新衣》，理由是它特别吸收人，而且能让人发作联想，适合做封面导读。
(二)美编室(照排室)
实习第一天，我们就到照排室举办了相关交接。张伟教师对我们之前在学校以小组为单位排的大盘货做了点评，给出了“每一次都比前一次排的好，但整体感不好”的总体评价，同时对相关细节(如颜色、字体等)做了阐述。美编室的郭月教师、叶宝妹教师对我们举办了第一轮专业培训，先容了美编室的事情流程分为网络来稿、通读稿件、据文配图、排版四个部门。两位教师分别根据自身的事情经验和心得与我们举办了相易，使我们获益匪浅。听听影视资讯。影视资讯。教师希望我们先从《节目表》发轫做起，谙习排版的根本操作，之后再看情况试做《万分档案》。
第二周，张伟教师对我们举办了排版体系培训(相当于是第二次专业培训)，包括先容方正高潮、PS、CorelDRAW的常用文件及其根本特性;区别位图和矢量图;讲明版面基础概念;好坏灰颜色定义及在立体设计中的运用;XYZ轴的概念;相关盼望等。温木子教师亲身演示了一遍《节目表》的排版进程，并和我们所有分享了《万分档案》的排版心得。面对木子教师老到而迅速的操作，我心里感到绝后的重要，缓慢的记下她的排版要点和敏捷键，回去之后认真复习。终究这是一个簇新的界限。以前在学校固然有学过方正高潮，但那只是对工具的运用，只消老到操作就可以了;而面对排版，并没有专业的教师教。以是，我们努力地摄取教师教学的每一点养分，争取让实际武装头脑，实际指导实际。
第一次实习作业——7月22日《一周导视》和《万分档案》如期完成，张教师对我们的作品做了详尽的评析。由于节目表是个详尽活儿，有很多须要注意的住址(如图片大小、灰度收拾、字体、字距、行距等)，而我们都不同水平的“疏忽”了，对于影视资讯。这是很大的失误!幸而教师全部给我们指进去了，让我们有蹊径可寻，这样就不至于和以前在学校一样自身寻求各处碰鼻了。
第三周，我通过查找材料自身琢磨了好坏灰颜色及其运用的相关案例，认识打听了运用的根本准则和秩序。同时较量了异样一个音信事项发生后，各大报纸在标题、排版上的近似和不同之处，特别明白每个报纸不同的排版风致。固然我的版还是保存很多题目，但我还是很果断的在不休的修正，让自身做到更好。
第周围，我们疾苦的在武汉各大书店寻找教师举荐的《英国立体设计基础教程05版》，末了终于在迢遥的武汉理工大阁下的二手书店觅到了这本书，感受大喜过望。闲静时间，遵照张教师说的，我们很认真的看书上的相关概念，廓清了以前很多认识上的误区。也许会有人说“排版很简单，陈列组合一下就行了!”而我一点也不这么觉得。我想说：其实它很难，个人。尤其是当你依然跨入了这个门槛。
本周我排了三个版，从来拿给教师看之前还挺得意餍足的，影视资讯。但是，当听过教师的点评之后，我再一次把头繁重地垂下。题目屡见不鲜……不过我不会泄气!在听过教师的倡导后，我回去又举办了点窜，总结了许多方法，争取下次能够用的上。
第五周，木子教师稳重地将《万分档案》形式交给我们排版。我清晰的记得那天我们两个一直折腾到拂晓，十分纠结。其后木子教师针对我们的作品举办了点窜，我在一旁重要地记下教师的主张，一边目不转睛地看教师如何操作。末了木子教师将我们的作品举办了分析。张教师和木子教师为我们翻开了排版的门，可是这条路，到底有多长，我们也不清楚。路漫漫其修远兮，吾将高下而求索。
第六周，听说影视资讯。为防止我们排版走火入魔，张教师摆设我们看《电影海报馆》。其实报纸排版和海报设计有着相通的道理。做版得无形式，还得找一个合适的形式表达进去。这里的形式即指一个合适的发挥阐发方式。从版面改革的大趋向看，清晰、易读、节俭、悦目越来越遭到业内人士和巨大读者的认可。好版面要用心规划。做美术也一样，都是在做好“主要元素”的前提下做加法，点窜则是做减法(去掉多余元素)。
排版就是为了阅读。这才是排版的最终方针。不要把排版看得多崇高，也不要将它看的一文不值。要是通常的受众能够看得懂，那标榜生活化的报纸就依然离告捷更近了一步。让读者能够流通地读完，是排版最最少的央求，至多对于我们这样的老手来说是这样。所有的弱化和卓绝、对比和烘托、主要和主要都是为了读者阅读。
美编不止要懂设计，还要吸取各方面的常识。你看广播。有人说，有的学建筑的人写文章很好，但会写文章的人不一定会搞建筑，就是这个道理。这就央求美编完全较量殷?的分析能力，能够以不变应万变。
之所以每次排版之前都要阅读稿件形式，是为了能够特别合理地摆设稿件。准确控制编辑部妄图是做好版面的根本保证。要分清重点，有全局观念，切不可为了版面的美，弱化了音信性极强的版面主打稿件。
要养成切确的考察方法，多转换一些角度，但不是肆意而为。从这么多期排版来看，我觉得自身真的天禀不够灵敏，悟性不高，付出了努力，可是结果不一定能让自身、让教师满意。但是我信托，这只是一个进程，一个阶段，我不会消极，听说总结。只消我继续僵持走上去，终有一天，我会设计出让各人现时一亮的作品的!
四、实习收效显现
1、《武汉播送影视周报》影视前沿 20xx年第30期(7月22日)
生活任职版C27：《世博通知你 系列(5)他日穿什么，世博通知你》，文：罗曼/周媛君。
2、《武汉播送影视周报》影视前沿 20xx年第30期(7月22日)
生活任职版C27：《名誉卡分期购物得先打打小算盘》，事实上影视资讯。文：罗曼
3、《武汉播送影视周报》影视前沿 20xx年第31期(7月29日)
生活任职版C29：《细菌滋生的淡季 谨防手足藓》，整顿：罗曼
4、《武汉播送影视周报》影视前沿 20xx年第32期(8月12日)
时势热点版B24——万分档案，实习美编：罗曼/周媛君
5、《武汉播送影视周报》影视前沿 20xx年第31期(8月12日)
生活任职版C31——心灵午时茶《当爱情像天外一样洁白》，文：罗曼
6、《武汉播送影视周报》影视前沿 20xx年第35期(8月26日)
生活任职版C33——时髦生活《湖北经济学院：游遍经院意犹未尽》，文：罗曼/周媛君
五、今后打算
我很光荣有了这样一次珍奇的实习时机和难忘的实习经过。固然在有些人看来大二实习会有点早，但我永远觉得要是有实习的时机，我会尽一切能够的去控制。当前看来，我的采取是明智的。实习之后，才知道自身有几斤几两，才知道，在这样一个逐鹿如此猛烈的环境下，电影新闻。我们须要武装的还有很多很多……
(一)关于专业课程
实习的时间，我特地把《音信学概论》《音信采访与写作》《音信编辑与评论》的笔记举办了重新整顿，方针是梳理自身学过的形式，并联系实际指导履行。我想通过这次实习，我往后上课的心态都会发生调度。以前的我上课能够会不够同心，但当前，我依然懂得了逐鹿的猛烈和惨酷，不会再去轻易地糟塌我的时间。我会充盈哄骗好课堂上的每一分钟，联系自身有过的履行情况，和书本中的形式举办“沟通”，真正掌握所要学的形式。希望自身往后临近期末考试不须要抱佛脚都能够应付裕如。
(二)关于排版
我不会罢休对排版的爱戴。我不论自身天禀多么迂曲，我还是会自始自终的僵持上去。我会多眷注国际外几个排的较量好的报刊，学习武汉。例如《南边都市报》《南都周刊》，吸其精彩，总结经验。多进修，多感悟，想知道电影新闻。多琢磨，我信托我的水平还是会上新台阶的。
(三)关于软件操作
有事没事的时间放一本工具书在身边，谙习一些软件的效力操作，游刃不足，尽量在12月份以前把高潮、PS、CorelDRAW玩熟。好忘性不如烂笔头，多动笔做做笔记，简单联想回忆。
(四)关于小我富强发财
10月份我会买单反相机，你看影视资讯。所以在接上去的时间里，我得花很大一部门时间在摄影下面。我希望通过自身的双手拍出有思想有价值的照片。我会通过各种渠道寻找音信，尽能够多的宣告自身的作品。
在音信业务这一方面，我希望能够有一个履行的平台。所以暑假实习推断会研讨向时效性较强的日报社去实习
把根本功练结壮，教育脚力，为往后成为一名合格的音信事情者打下优越的基础。充盈哄骗课余时间阅读书籍，让自身的羽翼变得饱满起来。末了，要自信!信托自身，通过自身的努力，一定可以告竣自身的音信抱负!
大学生实习报告 篇3
毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。
一、实习目的
理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。
为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。
广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力。
公司中有限资源，充分挖掘出自身的R&D及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平。通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思考任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODM&OBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。
在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的'企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。
二、实习任务
主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的生产工艺，具体从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。
三、实习步骤与内容：
在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止基本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。
实习的主要内容总结为：
工厂：
（1） 到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。
（2） 裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。
（3） 车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。
（4） 计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。
（5） 生产排产：了解如何排产
（6） 板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计
（7） QC、包装：了解包的质量检查、包装流程
（8） 物料包装资料：物料采购控制、计划、包装资料的订购等
（9） 外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。
外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：
1、下达生产通知书。
跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。
2、分析生产能力
生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施？要不要外包？
3、制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。
4、跟踪生产进度
（1） 生产进度控制流程；
（2） 生产进度控制作业程序；
（3） 生产进度控制重点；
A、实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因： ①、原计划错误； ②、机器设备有故障； ③、材料没跟上； ④、不良率和报废率过高； ⑤、临时工作或特急订单的影响； ⑥、前制程延误的累积；⑦、员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。
（4） 跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。
5、交期延误：
如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。
如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。
6、有关订单的更改问题：
客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，（或增加，或减少）。有规格上的。（产品描述，鞋图等）。有交期的变更。（或提前，或推迟）。接到客户要求变更，首先要看改什么？能否接受？如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。
四、实习心得和体会
对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。 跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。
通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他（她）们的工作经验。在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异！不管是在什么地方任职，都会努力做得出色！
大学生实习报告 篇4
北京xxx公司将绿化与建筑融合，将动感与文化融合，将品牌效应与区域发展融合，尽显龙头产业的不凡气势。30多万平方米的绿化、8万平方米的湖面赋予欢乐谷清新自然的生态环境；四大文明主题、三大梦幻场景赋予欢乐谷超凡脱俗的人文气质；国际国内双重标准的安全检测、人性化的服务配套和智能化的全园信息系统赋予欢乐谷世界一流的品质；国际顶尖的游乐设备、国际金奖的演艺实力赋予欢乐谷世界的高度！北京欢乐谷坚持社会效益、经济效益、环境效益和文化效益并重。它的成功开发，产生了良好的连带效益和集聚效应，对带动区域发展、完善城市功能、构建和谐社会、满足大众娱乐生活、创造城市综合效益等方面，将起到重要的促进作用。
实习收获：
关于欢乐谷开发效益评价：
在此次实习的过程中，我不仅乘坐了世界的游乐设备、学会了三先五会的服务之道，而且还简单的了解到关于一个主题园的成长过程，在实习中我对欢乐谷进行了简单的评价，有作为中国投资的主题公园值得其他游乐场学习借鉴的地方，也有自身在管理上存在的一些不尽人意的地方。在此，我简单的介绍一下自己的发现：
①区位优势
市场区位：有关研究指出“一个大型主题公园。必须位于没有强烈市场竞争地区”，北京欢乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接京沈高速。给有深厚文化积淀的古都北京注入了鲜活的动力，北京欢乐谷作为“繁华都市开心地”，辐射北京、天津、河北、河南等省市，吸引了大批的游客前往参观游览。形成了三大目标市场：北京1000万，周边1000万，到京游客1000万。
交通区位：北京欢乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接京沈高速，西至东四环路，东临规划中的垡头西路，西至规划中的垡头南路。距xxx直线距离10.2公里，交通方便，自驾游或组团游客均容易到达。
地区区位：一方面，由于交通和市场的约束主题园不能原离大城市，也不能位于非常偏的地方；另一方面，由于市内地价高昂，主题园一般不可能位于城市中。在地价的作用下，主题园一般位于郊区方便地段。北京xxx公司正是考虑到以上两点，选址在xx区东四环处且交通方便，地价相对适宜。
②定位
形象定位：和传统的原赋旅游景区（依托自然遗产与文化遗产）相比较，主题公园是强调人工创造景区的次生资源，是旅游资源的重要补充。北京欢乐谷以时尚、动感、欢乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标志！
服务对象定位：北京xxx公司的时尚、动感、欢乐、梦幻特色吸引了青年男女的眼球，因此，他们成为欢乐谷的主要客源，此外欢乐谷还推出了老人游、亲子游等符合不同人群的项目，满足了不同年龄层次人群的需求，老年人可以沿着爱琴港湾、玛雅小镇的足迹，登上舒缓的亚特兰蒂斯聚能飞船，寻找历史的遗迹，梳理文明的脉络，感受各大主题分区梦幻般的人文魅力。儿童可以走进蚂蚁王国，鲜活了解社会、自然与生态的种种知识，在参与体验中领悟加速度、失重感，感受植被的多样性，艺术的趣味性，还有色彩、自然、音乐和运动……在门票方面，160元/人，走了大众型路线，此外还推出学生优惠，团队优惠，节日优惠等项目，吸引更多的客源。
大学生实习报告 篇5
对社会实践的初步认识
我认为社会实践是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，所以，我想实习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更学好。
我的社会实践经历
我实习的地方并是和我的专业对口的医院。今年放假的时候正好赶上一个针对贫困白内障患者进行免费的白内障手术，帮助贫困白内障患者重新恢复光明和微习笑。
此次活动将按照“就近、就便、就亲”原则，要求一名卫生工作者至少选取一名白内障或唇腭裂患者实行“一对一”结对帮扶。具体帮扶内容为“五个一”：一是深入帮扶对象家中，进行一次“光明·微笑”工程的免费政策宣传，主动发现白内障和唇腭裂患者；二是提供一系列服务，做好帮扶对象参加当地医疗机构组织的筛查和确诊，做好帮扶对象手术实施期间的跟踪服务，帮助解决家属陪护、术后康复等实际困难；三是至少做好一次帮扶对象术后回访，帮助指导其康复；四是开展一次送温暖活动，至少到帮扶对象家中送一次爱心，送去党和政府的温暖；五是解决一个实际问题，至少帮助帮扶对象家庭解决一个健康或卫生服务方面的实际问题，办好一件实网事。
由于我外公也是白内障患者，而且因为经济原因，一直没有去就医，现在开展“微笑·光明”这一活动，使得我的外公也有机会去做这个白内障手术，正因为这一一个特殊的原因我来到了医院进行
大学生实习报告 篇6
一、毕业实习单位的自然情况
首先介绍一下我的实习单位：xxxx公司。该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品；下设12 个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是xx老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实习内容
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像xx公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买xx家电，就是把舒心、放心买回了家。xx公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票到底的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理；在包修期内，由于多次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
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